兩人握了手。李修遠說：“馬總，歡迎來漢東。”馬騰飛笑著說：“省長太客氣了，漢東一直都是我們集團的重心之一，一直想來拜訪您，就是沒找到合適的機會。”
坐下之後，李修遠先開口：“馬總，企鵝集團這些年對漢東的發展是有貢獻的。移動支付、政務民生服務，都有你們的參與。我代表省政府，向你們表示感謝。”他說完這句，沒停頓太久，話鋒一轉，“不過，我們更希望你們不隻是參與，而是紮根。漢東有六千萬人口，有完整的製造業體係，有大量中小企業正在數字化轉型。這個市場，空間很大。”
馬騰飛聽得很認真，沒有急著接話。等李修遠講完，他才慢慢開口：“省長說得對。我們這次來，就是想看看能不能在漢東繼續深耕。漢東的製造業底子厚，特別是裝備製造和電子信息，跟我們的產業互聯網方向很契合。如果能找到合適的切入點，我們願意把資源往這邊傾斜。”
李修遠說：“你們在中江省工業園區做的那個雲基地，我看過資料。把雲服務、技術沙龍、人才培養打包在一起，對園區內的企業很有吸引力。我們漢東也有類似的地方。我們希望你們考慮，是不是也在漢東落一個？把你們的技術能力、生態資源和本地產業結合起來。”
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馬騰飛點頭：“省長這個思路，跟我們不謀而合。中江那個基地，效果確實不錯。很多入駐企業從簡單的上雲開始，慢慢用到我們的大數據、人工智能能力。漢東這邊，我們可以考慮從工業互聯網和智能工廠入手。漢東的製造業企業，很多產線還在用老辦法，效率低、成本高。如果能把我們的人工智能質檢、設備預測性維護這些能力嫁接上去，對企業來說，是實打實的降本增效。”
李修遠聽他說到人工智能，接了一句：“人工智能這個方向，省裡正在做規劃。我們打算在幾個重點行業推一批‘機器換人’和流程再造的場景。政府出場景清單，你們出技術能力，企業出產線，三方聯合開發。做成了，漢東就是你們的樣板。這個事，省發改委和工信廳可以跟你們具體對接。”
馬騰飛眼睛亮了一下。他往前坐了坐，說：“如果省裡能出場景清單，那對我們來說意義很大。我們最缺的不是技術，是真實的應用場景。有了場景，技術才有打磨的靶子。省長，這個事，我回去就讓團隊跟漢東這邊對接，爭取儘快拿出一個合作方案。”
李修遠點了點頭，又說：“漢東的人才市場也不小。你們如果在這裡做基地，可以跟本地高校合作，聯合培養一些產業互聯網方向的技術人才。一方麵給漢東留人，一方麵也給你們的業務補充高質量人才。”
馬騰飛笑了：“省長把我們想說的話都說了。”
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