【第14章 校花第一次主動找我談生意】
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咖啡店裡音樂很輕。
靠窗位置能直接看到外麵的雲街。
現在正值晚飯時間，商業街人流量明顯開始上升。
學生三三兩兩經過。
蘇清禾把策劃書打開。
“我們學院今年迎新晚會暫定在十月初，學校禮堂場地已經申請好了，現在主要缺活動經費。”
周野低頭翻看。
整份策劃做得挺細。
節目數量。
舞台布置。
設備租賃。
攝影攝像。
服裝。
獎品。
宣傳物料。
甚至連突發停電的預案都有。
“總預算多少？”
周野問道。
“十三萬左右。”
蘇清禾說道：“學院會出一部分，學生會手裡也有往年結餘，最後大概還有七萬到八萬的缺口。”
周野點頭。
“以前怎麼解決？”
“找企業讚助啊。”
蘇清禾用勺子輕輕攪著咖啡，“銀行、培訓機構、通訊運營商，還有大學城周圍一些商戶，往年都合作過。”
周野看向她。
“今年沒談下來？”
蘇清禾輕輕歎了口氣。
“談了幾家。”
“有一家培訓機構願意給十萬，不過要求在晚會現場設置長期宣傳台，還想讓主持人口播他們的考研課程。”
周野笑了。
“學校老師能同意？”
“當然很難。”
蘇清禾說道：“迎新晚會畢竟還是學院活動，商業宣傳可以有，過度宣傳肯定不合適。”
“還有一家呢？”
“通訊運營商願意出三萬，預算差得比較多。”
“星河商業這邊之前也談過？”
周野問道。
蘇清禾點頭。
“錢浩負責聯係過。”
聽到這個名字，周野想起下午那場有點奇怪的談話。
原來錢浩負責外聯。
那就說得通了。
“唐總那邊怎麼說？”
“星河商管願意提供兩萬元現金，再給一部分商戶代金券做抽獎獎品。”
蘇清禾看了周野一眼，“這個條件從商業合作角度挺正常，可我們現在資金缺口比較大，所以一直沒定。”
周野把策劃書翻到最後。
“你想讓我加錢？”
蘇清禾立刻搖頭。
“我想和你重新談一次方案。”
她把自己的筆記本拿出來。
“你現在是星河商管的老板，這件事情你有最終決定權。我找你也確實比找普通商戶方便。不過該怎麼合作就怎麼合作，我不想用同學關係找你白拿讚助。”
周野原本還靠著椅背。
聽見這句話以後坐直了一些。
“你們想拿到多少？”
“如果星河商業願意承擔五萬現金，再提供一部分獎品，我們基本就夠了。”
蘇清禾說得很認真。
“作為回報，學院可以在晚會背景板、宣傳海報、節目單上展示星河商業品牌。主持人口播可以有一次，具體內容要經過學院審核。”
周野想了一會兒。
“就這些？”
“目前能給的商業權益就這些。”
蘇清禾說道：“學校活動限製比較多，我也不能跟你亂承諾。”
周野點點頭。
這個態度他挺喜歡。
如果蘇清禾一上來就是“你那麼有錢，幫我們讚助十萬唄”，他大概率也會給。
感受肯定完全不同。
現在屬於正規合作。
對雙方都負責。
周野又看了幾頁。
“去年晚會多少人？”
“大概一千兩百人。”
“現場隻有金融學院？”
“主要是金融學院，其他學院也有人來看，不過位置有限。”
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