【第69章 真正值得投的人】
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青柚實驗室的負責人叫沈哲。
臨江大學食品科學專業大三學生。
團隊另外兩個人，一個學食品工程，一個學市場營銷。
和新潮青年傳媒相比。
他們的PPT甚至顯得有點簡陋。
白底。
黑字。
沒有酷炫動畫。
產品照片也隻是手機拍的。
一個透明塑料杯。
裡麵是淺綠色飲品。
上麵貼著簡單標簽。
【青柚實驗室】
單看外觀。
很容易被一堆精致項目資料淹沒。
真正讓幾名評審把他們留下來的，是後麵的數據。
周野重新翻開第二頁。
【測試周期:92天】
【測試學校:臨江大學、臨江理工、南方傳媒學院】
【總擺攤天數:61天】
【累計銷售:12，846杯】
【平均客單價:13.7元】
【綜合毛利率:58.3%】
【30天內複購用戶:31.6%】
【累計微信私域用戶:3，721人】
旁邊許嵐看著數據。
“這些都能驗證?”
負責第二輪篩選的運營人員點頭。
“我們抽查過。”
“收款記錄、原料采購、擺攤登記、用戶群都能對上。”
唐誠問道:“他們現在人呢?”
“還沒走。”
“叫進來。”
幾分鐘後。
沈哲帶著另外兩名團隊成員重新進入會議室。
三個人神情都明顯有點緊張。
他們剛才路演結束以後，自我感覺一般。
尤其前麵那些項目講得一個比一個漂亮。
輪到自己。
基本全在講賣飲料。
沈哲甚至已經做好今天拿不到投資的準備。
現在突然被單獨叫回來。
心裡又冒出一點希望。
“周總，唐總。”
沈哲打了聲招呼。
周野指了指對麵。
“坐。”
三個人坐下。
周野把他們的銷售表推到中間。
“這個複購率怎麼算的?”
沈哲馬上說道:“我們每杯飲料包裝上都有社群二維碼。”
“第一次進群可以領兩元優惠。”
“用戶下次到攤位買的時候，我們會按手機號做簡單登記。”
“這裡的31.6%指九十二天測試期裡，第一次購買以後三十天內至少再買一次的人。”
“數據準嗎?”
“會有誤差。”
沈哲回答得很實在，“有些人沒進群，或者換同學手機付款，我們沒辦法統計。”
“所以真實複購可能高一點，也可能有其他偏差。”
周野點頭。
這回答比張嘴說“絕對準確”舒服很多。
“為什麼做低糖?”
周野問道。
沈哲說道:“一開始是我女朋友減脂。”
他說完以後自己都有點不好意思。
會議室裡幾個人笑了笑。
沈哲繼續說道:“學校周圍奶茶很多。”
“真正想喝點有味道，又不想攝入太多糖的人也很多。”
“我們最開始自己做果茶。”
“後來拿去宿舍樓下賣。”
“第一天做了四十杯，兩個小時賣完。”
“第二次做八十杯。”
“又賣完。”
“後麵才開始認真測試。”
許嵐問道:“現在產品多少款?”
“長期賣的六款。”
“測試過二十七款。”
“賣得差的都砍了。”
“最好的是哪款?”
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