【第48章 渠道遭兩大巨頭圍堵，陸丞一招破局】
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燕京，星辰大廈頂層辦公室。
陸丞剛從外地連夜趕回來，連休息的時間都沒有，直接把寰宇科技的核心管理層召集到會議室。
長桌兩側坐滿了人。
孔毅、蔡從信、沈南鵬、孫嘉以及寰宇科技的幾名負責人全都在場。
陸丞坐在主位，手指壓著桌麵上的銷售報告，臉色不算好看。
“寰宇G1已經組裝超過一百萬台，結果現在告訴我，線上線下都賣不出去？”
會議室內沒人回答。
報告上的數據清清楚楚。
生產端已經完成了大批量備貨，可銷售渠道遲遲沒有落地。手機堆在倉庫裡，每一天都在消耗資金。
陸丞抬起頭。
“渠道到底出了什麼問題？”
孔毅翻開麵前的文件。
“移動和聯通都已經聯係過了，前期溝通也進行得比較順利。可到了最終確認階段，對方一直沒有給出明確回複。”
“後來呢？”
“移動方麵說，營業廳櫃台已經擺滿，沒有位置留給寰宇手機。聯通給出的答複也差不多。”
孔毅停了一下，語氣沉了下來。
“我們安排人調查過。移動和聯通的營業廳最近都在大批量鋪貨，櫃台上擺的幾乎全是聯想手機。”
陸丞目光一冷。
“柳傳誌？”
“基本可以確定。”
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孔毅說道：“聯想最近向移動和聯通提供了大量手機產品，價格也給得很低。對方占據了營業廳的主要櫃台，運營商自然不願意再給我們位置。”
“他們怕寰宇手機搶走聯想的市場。”
陸丞靠在椅背上。
聯想在國內手機市場經營多年，依靠渠道和運營商關係占據了大量資源。寰宇G1一旦上市，憑借觸控操作、耀星係統和更高的硬件配置，勢必會衝擊聯想在中高端市場的地位。
柳傳誌不可能坐在旁邊看著寰宇科技成長。
“線下渠道被聯想堵住，線上呢？”
蔡從信接過話。
“淘寶方麵同樣出了問題。”
陸丞看向他。
“馬芸要求我們提交手機實物樣品，審核通過之後，才允許寰宇科技開設官方店鋪。”
會議室內的氣氛瞬間變了。
蔡從信繼續說道：“按照淘寶的說法，手機屬於特殊產品，需要提前核驗實物，確認產品質量和售後能力。”
“還有別的要求嗎？”
“暫時沒有。”
陸丞拿起桌上的鋼筆，指節在筆身上輕輕敲了兩下。
“把實物交給他們，他們就能把手機裡裡外外研究清楚。”
蔡從信沒有反駁。
淘寶要求提交實物樣品，看上去是正常審核，實際卻可能讓寰宇科技提前暴露全部產品機密。
手機外觀、結構、係統交互、軟件功能，每一項都可能被拆解分析。
蘋果的新機即將上市。
寰宇G1必須保持足夠的神秘感，依靠發布會一次性打出品牌聲勢。現在把成品提前送到淘寶，等於把產品主動送到馬芸手裡。
陸丞聲音壓低了幾分。
“這不是審核，是故意卡我們。”
蔡從信說道：“我也這麼判斷。”
“你從阿裡離開之後，馬芸一直記著這件事。沈振也跟著離開，淘寶現在又正好掌握線上渠道，這種時候設置障礙，很符合他的做事方式。”
蔡從信沉默片刻。
“如果不接受淘寶的條件，寰宇手機就無法進入淘寶銷售。”
“那就不進。”
陸丞的回答沒有任何猶豫。
沈南鵬皺了皺眉。
“陸總，淘寶目前是國內最大的電商平台。寰宇手機想快速打開線上市場，繞開淘寶會增加不少難度。”
“難度大，不代表做不到。”
陸丞掃過在場眾人。
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