【第65章 劃分全球銷售版圖，重金落子非洲與社交賽道】
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孔毅說道：“當地政府也在園區外圍規劃了六萬畝寰宇科技園，準備吸引供應商和配套企業入駐。”
“教育配套從幼兒園覆蓋到初中，學校選址已經確定。員工子女以後可以直接在園區附近入學。”
蔡從信翻看規劃資料。
“住房、教育、工作都集中在一個區域，員工會真正把寰宇科技當成長期歸宿。”
“歸屬感不能隻靠宣傳。”
陸丞說道：“員工替公司創造利潤，公司也要讓他們分享到發展成果。”
眾人把這句話記了下來。
陸丞將亞洲地圖拉到桌麵中央。
“銷售版圖重新劃分。”
“夏國寰宇科技負責整個亞洲市場。”
“亞洲地區不設直營店，以線上渠道和代理商為主。”
孔毅問道：“日本、韓國也全部交給代理商？”
“對。”
“直營店的利潤更高。”
“當地經銷商已經幫我們打開市場。”
陸丞指向幾個主要銷售區域。
“寰宇現在進入亞洲各國，最重要的是快速鋪貨。大規模建設直營店，會直接觸碰本土經銷商的利益。”
“他們掌握當地渠道、售後網點和客戶資源。隻要利潤分配合理，他們會主動替寰宇擴大市場。”
“沒有必要為了多拿一部分渠道利潤，把合作夥伴變成對手。”
蔡從信點頭。
“歐美與澳洲呢？”
“全部歸海外事業部。”
“北美工廠負責美洲，歐洲和澳洲由海外事業部單獨搭建渠道。各區域獨立核算，總部統一監管。”
銷售版圖確定後，陸丞拿起另一份資料。
“全資收購鵬城傳音科技。”
在場幾人都沒有立刻接話。
孔毅率先問道：“傳音科技成立時間不長，業務規模也很小。收購它的意義是什麼？”
“主攻非洲市場。”
孫嘉有些不解。
“非洲消費能力有限，通信基礎也差。寰宇手機即便降價，當地多數消費者也買不起。”
許冉同樣看向陸丞。
“集團目前的主要市場都在亞洲、北美和歐洲。這個時候進入非洲，短期很難產生利潤。”
陸丞把非洲地圖展開。
“非洲麵積超過三千萬平方公裡，人口接近十億。”
“貧窮不代表沒有通信需求。”
“高端手機賣不動，低價手機卻擁有巨大空間。歐美品牌看不上這部分利潤，本土企業又缺少生產和研發能力，這正是機會。”
孔毅逐漸認真起來。
陸丞繼續說道：“非洲各國情況複雜。語言、膚色、通信標準、供電環境都不相同，不能直接照搬國內產品。”
“傳音團隊已經把方向放在非洲。”
“保留原有團隊，讓他們繼續做當地調研，開發低價手機。母公司放在香江，方便管理海外資金和業務。”
蔡從信問道：“收購後投入多少？”
“注資十億。”
孫嘉握筆的動作停了一下。
一家名氣不大的初創企業，全資收購以後再注資十億。
這份投入已經超過不少中型手機廠商的全部資產。
孔毅仍有顧慮。
“十億資金投入非洲，回報周期可能很長。”
“現在收購，代價最低。”
陸丞看著眾人。
“再過幾年，非洲手機需求全麵爆發，傳音會成為當地手機龍頭。到那時，別說十億，百億也未必能拿下來。”
“寰宇要做全球市場，不能隻盯著富裕地區。”
“亞洲、歐洲、美洲、澳洲都有布局，唯獨缺少非洲。傳音可以補上最後一塊短板。”
辦公室內沒人再提出異議。
寰宇手機剛時，也有無數人認為國產高端機沒有市場。
如今銷售數字已經證明，陸丞對行業趨勢的判斷遠在外界之前。
蔡從信收起資料。
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