【第13章 拿捏軟肋，海爾默許天價】
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轉身到了錢江瑞景酒店的另一個房間。
蘇清媛感覺自己有點招架不住林路。
氣場太強了！
讓她感覺心跳加速。
雖然是大企業的，雖然工作經驗很多。
但是，林路其實也看出來了，她的水平也就是那麼回事兒。
甚至都不懂討價還價，跟自己談判，那是真的一點準備都沒有。
而且，你居然孤身一人來跟我談？
顯然，你是瞧不起我。
沒關係，要的就是你瞧不起我。
老油條來了，我還不好賺錢！
這樣的人，很好對付。
吐了一口氣。
穩住了自身的情緒，蘇清媛立刻撥通了青島集團總部高層的專線電話。
電話接通，那頭傳來集團品牌戰略總監沉穩厚重的聲音。
蘇清媛沒有多餘寒暄，開門見山，將整場談判完完整整複述一遍。
從起初預判對方隻是運氣爆棚的普通學生、己方報價二十萬的初始方案，再到林路驟然開出兩百萬天價，以及那一番關於品牌輿情、線上命脈、長期風險的透徹分析，一字不落，儘數彙報。
尤其是林路手握域名可長期卡位、可放任山寨商家借勢牟利、足以掏空海爾線上公信力的致命威脅，蘇清媛重點著重闡述。
電話那頭，原本鬆弛的呼吸漸漸沉靜下來。
以海爾如今的行業體量，年營收數十億級別，兩百萬的支出，對集團而言根本算不上傷筋動骨的巨款，充其量隻是一筆可靈活支配的品牌專項經費。
此前品牌部隻盯著域名當下的市場價值和注冊成本，下意識低估了互聯網線上布局的隱性風險。
現在聽到林路的分析，頓時冒出了一頭冷汗。
這一批外圍衍生域名，能形成如此致命的品牌封鎖閉環。
到時候，大企業的公信力損失了，麻煩可就是真的大了。
聽完蘇清媛的完整彙報，電話那頭陷入了漫長的沉默。
高層心裡已然通透，林路不是漫天要價，他是精準拿捏了海爾的軟肋，完完全全吃定了集團。
林路太懂大企業的顧慮與短板，深知巨頭不怕花錢，隻怕無窮無儘的輿情隱患和品牌公信力損耗。
也正是因為這一點。
即便是2004年，林路也很篤定，自己可以賣出一個高價。
不能對方給你開個價，那就屁顛屁顛的賣出去了。
你要站在對方的角度，去給對方分析，你不買我的東西會有什麼後果。
他們會自己產生危機感，然後，來買你的東西。
林路對於這一套，可以說是 輕車熟路。
蘇清媛完全不是自己的對手。
總監讓蘇清媛先穩住林路。
而後，掛斷電話，總部沒有拖遝，當即臨時組織了一場簡短的高層緊急會議。
參會的都是品牌戰略、法務、市場運維的核心負責人，會議主題隻有一個——是否收購這批域名、如何敲定最終價格。
會上，所有人快速複盤利弊。
2004年互聯網飛速崛起，線上市場早已是肉眼可見的未來大勢，家電行業線下內卷嚴重，線上渠道必然是品牌接下來的核心布局重心。
兩百萬看似高昂，實則不是虧損，而是最穩妥的品牌投資。
如今不花這筆錢，那麼，就像是林路說的，就是放任域名隱患留存，未來一旦被有心人利用，山寨亂象、用戶誤導、口碑崩塌、輿情反噬接踵而至。
到那時，品牌公信力的巨額虧損、公關維穩的開銷、線上市場的流失，遠遠不止兩百萬可以彌補。
與其日後被動填坑、承受不可控的巨大風險，不如現在主動花錢，一勞永逸買斷所有隱患，徹底掃清線上布局的阻礙。
短短十幾分鐘的簡短磋商，高層團隊迅速達成統一共識：同意全額收購整套域名矩陣。
隻不過大企業談判自有規矩，絕不放任一口天價成交。
會議最終敲定方案，授權蘇清媛繼續對接，儘力小幅砍價，壓縮溢價空間，哪怕不能大幅降價，也要守住集團談判的基本底線。
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