【第200章 如今的啟航——技術底座驅動、自下而上孵化！】
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杭州濱江，啟航科技總部。
杜峰敲了敲門。
林路開口道：“進來！”
這會兒，林路正在看書。
杜峰在臨沂跟前坐了下來：“林總，有個事想跟你碰一下。”
林路放下筆，指了指對麵的椅子：“坐。”
杜峰坐下來，把一份薄薄的文件放在桌上：“你看一下！”
林路拿起來翻了翻，是一份產品清單。
加密移動硬盤。
安全鍵盤。
加密打印審計模塊。
安全讀卡器。
加密傳真機。
五個產品，每個後麵都附著簡短的規格說明和目標客戶。
林路掃了一遍，放在桌上：“什麼時候弄出來的產品？”
“順手做的？”杜峰笑了笑：“跟U盾差不多！”
“加密移動硬盤是U盾項目組做固件適配的時候順帶搞出來的，把啟航盾的加密引擎塞進一個便攜硬盤盒，插上電腦就是個普通移動硬盤，輸入密碼才解密。”
“安全鍵盤是一個員工在算法組例會上提的，按鍵信號在鍵盤內部就完成加密，中間被截獲拿到的都是亂碼。”
“加密打印審計模塊是許晏之給政企客戶做售後的時候發現的剛需，打印任務必須經過身份認證，打印出來的文件帶隱形水印。”
“安全讀卡器是配合U盾一起賣的，卡片信息在讀取瞬間就完成加密。”
“加密傳真機的作用發送端加密、接收端解密，中間被搭線竊聽拿到的都是亂碼。”
林路翻到文件最後一頁，上麵附了一張成本收益估算表。
這些東西基本上是跟U盾差不多，都是基於林路的加密技術，安全加密技術順手做出來的。
杜峰笑著開口道：“每個產品的研發投入都不高，因為底層用的都是同一套加密引擎和主控芯片方案，產線也不用新建，現有的生產線稍微調整一下就能兼容。”
林路點了點頭：“你覺得有市場？”
“嗯，本來還有一些項目，這些是 開了會，內部一致認為可以立的項目！”
“技術複用度很高。”
杜峰繼續道：“加密引擎是同一套，主控芯片是同一個係列，固件框架是同一個架構 算法組出方案，固件組做適配，工程周期都很短。加密移動硬盤和安全讀卡器基本上是現成的，安全鍵盤和加密傳真機需要開新的模具，但也不複雜。”
林路問了一句：“銷售渠道呢？”
“完全複用。”
杜峰笑了笑：“客戶全是政企、銀行、政府。買了U盾的客戶，順便買加密移動硬盤、安全讀卡器、加密傳真機，都是順理成章的事。銷售團隊不用新建，渠道不用重新鋪。一個客戶進來了，能賣的東西不止一樣。”
他笑著開口道：“其實，這也是我們跟客戶討論之後，才準備立項的東西，中國銀行科技部上個月問過有沒有加密移動硬盤，他們員工出差要帶涉密文件，普通移動硬盤丟了就是泄密。而我們的U盤，儲存空間又太小！”
頓了頓，他繼續道：“工行那邊在問安全讀卡器，櫃員每天要讀大量的銀行卡和身份證，普通的USB讀卡器沒有任何安全防護！”
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“再就是加密打印審計模塊，涉密文件打印出來誰打的、打了幾份、有沒有被複印，完全無法追溯。以及，加密傳真機，我們的銀行至今還在大量使用傳真機傳輸文件，因為傳真有法律效力，但傳真信號在電話線裡是明文傳輸，被搭線竊聽就是泄密。”
林路點了點頭，繼續問道：“競爭對手呢？”
“幾乎沒有。”
杜峰微微一笑：“RSA和金雅拓看不上這些小眾市場，他們也沒有朝著這個方向發展，然後，國內的小廠商做不了。啟航是唯一能提供全係列安全辦公設備的廠商。每個產品的毛利率都在百分之五十以上，加起來一年的營收和利潤相當可觀。”
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