【第 216章 夫妻尋銷路】
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距離夏收僅剩兩三天，家家戶戶都在忙著收拾農具、晾曬麥場，整個敦煌城都彌漫著即將大忙的氛圍。
而林晚娘家裡，卻是另一番熱鬨景象。
十來天的功夫，六個婦人日夜趕工、不停歇地製作絹花。
料子充足、人手齊全、人人用心，再加上春穗夜裡悄悄送來的，這些天下來，成品數量極為可觀。
阿玉的房間、自家廂房、廊下木架，全部被絹花堆滿。
林晚娘早已連夜清點、分類完畢：素色絹花1300朵 ， 暈染款絹花900朵 ，粗花975朵 。
每一類都單獨裝好，層層隔開，樣式絕不重樣，做工精細至極。
傍晚時分，天色漸暗，石莽休沐歸家。
一推開院門，就看見滿屋子整整齊齊的綢緞花束，香氣幽幽撲鼻。
林晚娘正趴在桌邊，拿著炭筆細細對賬、寫寫畫畫，算得認真。
石莽走上前，低頭看著滿箱精致絹花，眼底滿是詫異“十來天的時間，你們竟做了這麼多？不要命了。”
林晚娘抬頭，長長吐出一口氣，又歡喜又忐忑“我也沒想到能做這麼多，著實超出預料了。一共3000多個，堆得屋裡都下不去腳。就是數量太多，我心裡反倒沒底，怕敦煌這小城消化不掉，砸在手裡。”
石莽伸手替她攏了攏鬢邊碎發，語氣沉穩“放心，我白天已經提前拿了幾樣樣品，托了幾個常年往來絲路的胡商看過。他們對你這新式絹花很感興趣，尤其那批粗花，你要是賣不出去，我就幫你把這些東西賣給他們。不管咋說，肯定不會讓你把這些東西砸在手裡的。”
林晚娘聽了心裡踏實了不少。
夫妻倆連夜敲定最終買價，素色簡約的絹花10文。
暈染漸變款絹花20文。畢竟配色高級、工序繁瑣，絕對碾壓市麵的普通貨。
至於更精致的粗花款直接定價40文。畢竟都是麵向貴婦人的朵朵獨一無二，貴氣大方。
定好價格、理清所有出貨思路，兩人隻待明日去繡樓出貨。
翌日清晨，天光微亮。
石莽推著小車，載著滿滿的絹花，帶著林晚娘一同去了繡樓。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
兩人第一站，先去了之前長期合作的繡樓。
繡樓掌櫃遠遠看見兩人，眼皮下意識一抬，心裡暗自嘀咕：
又來了？
上次賣手帕還嫌我價低，鬨得不痛快，這回怕是又來低價甩貨了。
雖心裡輕視，可生意人麵子功夫做得足，依舊笑臉相迎“哎喲，林娘子、石隊正，今日怎麼有空過來？是又新做了一批手帕拿來售賣？”
林晚娘落落大方，笑意得體“掌櫃的，今日不賣手帕，我們做了新式絹花，你長長眼。”
說著，她打開最上層木箱，一朵朵精致別致的絹花展露出來。
素花素雅乾淨、暈染款層次溫柔、宮廷款端莊貴氣，花樣新穎、形態靈動，每一朵都精巧至極。
掌櫃的當場看愣了，目光死死落在絹花上，心裡震驚不已。
他在敦煌做生意幾十年，從未見過這般好看、這般別致的絹花！這東西看樣子應該是長安那邊的款式。
心裡瞬間動了大心思。
可老狐狸最會拿捏行情，麵上不露狂喜，反倒暗暗盤算：這林娘子手藝倒是通透，既然不做手帕了，又琢磨出了新的生意。
夏娘子那邊會跟風仿做，等我少量收一批，拿給她們照著仿製，往後我就不用高價拿貨了。
念頭既定，掌櫃的立刻打算壓價。
他故作平淡，擺擺手，語氣敷衍“樣式倒是新鮮，就是不知好不好賣。如今市麵生意難做，我也不敢多囤。這樣吧，看在趙夫人的麵上——素花4文、暈染8文、粗花15文，我先各收一百朵試試水，賣不動我可就不要了。”
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