盾體係太老舊，想換一套更安全的方案。我給他們報了啟航盾U盾的規格和定價，他們說會內部評估。”
林路再度點點頭。
這些都是老客戶，他的硬盤賣的相當好，安全這個概念一打出來，那是得到了國際巨頭的認可的。
這種級別的財團，隻要不出問題，就會一直用自己的產品。
安全性這一塊，林路算是獨一檔的。
“IBM這邊呢？”林路問道。
“IBM更謹慎一些。他們自己有安全芯片業務，跟我們的U盾有潛在競爭關係。”
杜峰頓了頓，繼續道：“但他們的企業級客戶裡，有不少在問有沒有帶硬件加密的U盾方案。IBM那邊可能會走OEM路線，用我們的芯片和固件，貼他們的牌。”
林路想了一下：“OEM可以談。但主控芯片和加密固件必須是我們的，品牌可以讓他們貼。價格上我們收方案費和芯片費，不跟他們搶終端市場。”
杜峰記下，繼續道：“最後就是日本和東南亞。東芝和三星的聯合品牌已經鋪開了，東芝那邊前幾天主動問過，說他們的日本金融客戶在找U盾方案。”
“如果我們有，他們願意代理。三星也說東南亞的政企客戶在問。”
“日立呢？”林路微微一愣。
“我們也在談！”杜峰微微一笑：“我估計也會談，不過，我們之前給了日立硬盤合作項目，讓東芝很不高興！”
“不高興不高興唄，有能耐他們也弄硬盤出來打我的臉！”林路聳聳肩，有些不屑：“日本和東南亞可以讓他們做。”
“他們的渠道現成，我們省了渠道建設的成本。但定價不能低於歐洲，不能讓日本人覺得我們的東西比歐洲便宜。”
杜峰合上簡報：“明白!”
他是知道林路的實力的。
安全領域，獨步天下。
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全球範圍內目前沒有第二家能做到我們這一步。
硬件加密、斷點續傳、底層防護，這些東西別人不是不想做，是做不出來。
也是這個原因，林路也是真的敢獅子大開口，張口就是高價。
但是，不買又不行。
杜峰則是好奇道：“對了，林總，那國內銀行這邊的資質，顧主任那邊有消息了嗎？”
“快了。”
林路說，“鑫安的框架協議下周簽。簽完報備國密局，兩到三個月資質就能落地。四大行那邊孫明遠已經在催了，時間剛好趕上。”
杜峰笑了笑：“這麼看來，我們的U盾項目還是很順利了！”
林路微微一笑，道：“差不多，感覺今年又要給杭州政府賺一大外彙了！”
杜峰退了下去，林路則是翻開桌上的SSD主控方案繼續看。
窗外的天色漸漸暗下來，濱江的燈火一盞一盞亮起。
手機響了。
他拿起來看了一眼，屏幕上跳出三個字——溫硯辭。
接起來，那頭的聲音又軟又糯，帶著一股黏糊糊的笑意：“親愛的，你在乾嘛呢？”
“在辦公室。”
“小滿在我這兒。”
溫硯辭的語氣隨意，但尾音微微上揚，“她這幾天一直念叨你，晚上睡不著，說想你。我勸了半天也沒用。你要不要過來看看她？”
她頓了一下，聲音忽然壓低了，幾乎是用氣聲在說話：“正好，我也想你。咱們姐妹一起……好不好？”
林路拿著手機，靠在椅背上。
該死的，妖精，居然勾引我。
林路發現，自己不太能抗拒美色。
“好，看我怎麼收拾你！”
掛了電話，他關掉電腦，拿起外套，走出辦公室。
走廊裡燈光明亮，研發中心的工位上還有人在加班，鍵盤聲斷斷續續，而林路穿過走廊，走下樓梯，推開大門，看了一眼司機：“去溫硯辭那裡！”
司機點了點頭。
林路到的時候，是溫小滿開的門。
她穿著那件白色羊絨開衫，下麵是一條淺灰色的家居褲，頭發鬆鬆地紮了個低馬尾，臉上的氣色比前幾天好了不少，但眼底還帶著一點沒睡好的青痕。
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