第3章
九點整，洽談會議室的門被推開，合作方華東區總監張總帶著團隊落座。
我剛打開筆記本準備投屏，
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喬映澄突然搶步上前，拔掉我的連接線，插上了她自己的平板電腦。
“張總您好，我是這次項目的主講人喬映澄。”
她揚起下巴，屏幕上跳出一頁連部門內審都沒通過的草案。
我眼神一冷，剛要出聲，
喬映澄已經迫不及待地指著屏幕上的折扣公式大放厥詞：
“為了表達誠意，我們願意給出集團底線七折，並且不再分期，
首期就一次性投放全部核心推廣資源！”
張總眼中精光一閃，當即合上文件夾，撫掌大笑：
“喬小姐爽快！如果能七折一次性鋪滿，合同我們現在就簽，立刻把條款寫進去！”
喬映澄滿臉得意地朝我挑了挑眉，自以為立下了奇功。
她根本不知道，這種無底線的低價全包，
直接把公司的利潤率壓到了負數，一旦簽約，
公司不僅要白乾三個月，還要倒貼近百萬元的渠道違約金。
“張總，稍等。”
我一把拔掉平板連接線，神色自若地切回我的主控屏幕：
“實習生拿錯了我昨晚做推演的數據廢案，真實的版本在這裡。”
張總臉色微沉：
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“裴經理，這是在拿我們尋開心？”
“當然不是。”
我點開事先做好的全鏈路市場數據模型，語速極快卻字字清晰，
“一次性投放看似聲勢浩大，但在當前快消周期下，後期的流量損耗高達百分之六十。”
“如果按照我這套階梯式分階段投放，
不僅能將峰值熱度維持四個月，我們還能調動集團獨家的兩項頂流私域資源做免費置換。”
我將分析報表推到張總麵前，直擊他們的痛點：
“折扣維持原定的八五折，
但以我們的渠道置換，你們的獲客成本反而比七折還要低五個點。”
張總的目光在數據表上反複掃視，臉上的不悅瞬間消散，轉而露出驚豔之色。
十分鐘後，張總不僅同意了分階段方案，
甚至當場拍板，把原定三百萬的合作總盤子，一口氣追加到四百五十萬。
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