【第67章 周局長的提點：“你不是給他們送禮，是給他們送政績！”】
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辦公室內，茶水落座，已經沒有了最初的官麵客套。
周明山滿臉笑意，隨口誇讚道：“小林，你這款產品是真的爭氣。全市百餘家學校、教研單位統一配發之後，效果肉眼可見。”
說到這裡，他也是哈哈一笑：“往年一到備課、統考階段，病毒泛濫、文件損壞、資料泄密的事故層出不窮，今年安安穩穩，零差錯、零事故。省裡的教育督導都專門誇了我們杭州的辦公安全整改做得紮實。”
這番誇讚絕非客套空話，啟航U盤的普及，實實在在幫他穩住了政績、規避了隱患。
林路端起茶杯，姿態謙和，分寸拿捏得恰到好處：“周局，這都是您信任扶持的結果。現在杭州這邊的試點已經徹底跑通，口碑和成效都經得起檢驗。我這次過來，是有一個更進一步的想法。”
周明山抬眸，神色淡然：“你說。”
“杭州作為省會，整改樣板已經落地成型，完全可以作為全省的參考標杆。”
林路語氣沉穩，邏輯清晰，“寧波、溫州、嘉興、紹興這些地市的教育係統，麵臨的U盤病毒、資料泄密、文件損壞問題，和之前的杭州一模一樣。”
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“大家都缺一款安全、穩定、靠譜的專用辦公U盤。與其讓各地繼續摸索踩坑、沿用老舊劣質設備，不如把杭州這套成熟的方案推廣出去，讓整個浙江省的校園辦公安全都統一升級。”
跟當官的聊，你不能上來就談錢。
太俗了！
林路也沒談訂單，說的都是教育整改、安全兜底、對標先進的官方話術，句句貼合周明山的政績需求。
周明山聞言微微一愣，隨即眼底閃過了然之色，瞬間聽懂了林路的深層意思。
林路是想借著他的圈層人脈，打通浙江省內地級市的教育係統渠道，把啟航U盤從杭州獨家單品，做成全省教育係統的標配產品。
換做一般商人，貿然想要跨市鋪開市場，大概率會被官員警惕排斥。
但放在此刻、此情、此景，完全是雙贏的好事。
這個U盤的確是效果不錯。
其次……
林路上次可是給了自己一個大紅包。
這小子，還是很上道的。
都不用自己開口，他主動就給了。
咳嗽了一聲，周明山笑著開口道：“推廣成熟靠譜的安全辦公設備，統一全省教育係統數字化整改標準，是實打實的省級政績！”
林路也是客客氣氣的開口道：“周局長，您也是為了我省的教育做出了巨大的貢獻，想來，您也能在上級部門麵前再添一筆亮眼履曆！”
周明山深深的看了林路一眼，說到自己心坎裡去了。
權衡不過瞬息，周明山臉上露出爽朗的笑意：“你這個想法非常好，思路很開闊。”
“杭州的試點成功，本來就是用來全省觀摩推廣的，浪費了實在可惜。這件事你不用操心，也不用自己挨個城市跑去對接。”
他端起茶杯輕抿一口，底氣十足地承諾：“省內寧波、溫州、嘉興、紹興這幾個地市的教育局一把手，我都熟。平時係統內開會、交流、對接工作，往來頻繁。”
“後續我專門抽時間，跟這幾個地方的局長挨個通電話，把你這款U盤的實測效果、杭州的落地成果、師生的真實反饋全部跟他們講清楚，幫你正式搭橋鋪路。”
“有杭州全域落地的樣板在前，有實打實的零事故口碑兜底，他們肯定願意對標跟進、統一采購。”
一句承諾，重若千斤。
這意味著林路不用奔波勞碌、不用冒險陌生拜訪、不用重複重金鋪路，僅憑周明山的一句人脈背書，就直接鎖定了浙江四大經濟強市的教育係統市場。
林路神色平靜，微微頷首致謝：“多謝周局鼎力相助。後續產品質量、售後保障我親自盯，絕對不給您添麻煩，絕不砸了杭州的樣板招牌。”
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