【第101章 如今啟航比阿裡強！傑克馬主動赴約】
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電話那頭的顧振邦聞言，語氣帶著幾分詫異，笑著追問：“見傑克馬？林總，你突然想要對接阿裡，是有什麼合作打算？”
阿裡如今是杭城互聯網的標杆企業，體量龐大、聲名在外，尋常初創企業根本沒有資格主動登門對接，更別說直接約見核心創始人。
林路語氣從容，沒有半分拘謹，直白道出核心緣由。
“顧主任，我這邊剛剛研發落地了一款全新的跨平台硬件加密套件，算是目前國內獨一份的底層安全技術。”
“市麵上所有加密軟件，全是表層文件加密，極易破解、毫無防護力，而且大多綁定自有硬件，兼容性極差。”
頓了頓，他繼續道：“但我的產品不一樣，實現了硬件扇區級鎖死，搭配獨家數據自愈、權限分級、全程日誌審計功能。”
“最關鍵的是，它不綁定任何設備品牌，所有電腦硬盤、U盤、移動硬盤、企業局域網涉密文件，全部通用適配。”
林路笑著開口道：“我研究過阿裡和淘寶、支付寶的現狀，你們現在最大的短板從來不是流量和商家，而是數據安全。”
“內部員工可以隨意拷貝倒賣用戶、商家數據，設備遺失、硬盤損壞都會造成核心數據泄露，交易憑證也存在被篡改、丟失的風險，這是製約電商和線上支付發展的致命隱患。”
“我這套軟件，剛好能完美解決阿裡現階段所有的安全漏洞。”
顧振邦也是微微一愣，他倒是不懷疑林路的技術。
畢竟，他也是安全協議起家的。
“確定沒問題？”顧振邦問道。
“放心，絕對沒問題！”
林路語氣稍緩，帶著幾分坦誠：“啟航目前規模不大，深耕硬件和安全賽道，沒有對接互聯網大廠的渠道。阿裡這邊的高層人脈、傑克馬的聯係方式，我這邊完全接觸不到，所以想麻煩顧主任幫我牽個線，安排一次麵談。”
顧振邦聽完，瞬間了然，同時心底暗暗心驚。
他身為市科創辦主任，深耕科創行業多年，很清楚國內數據安全行業的亂象，也深知阿裡常年被數據泄密、內部風控問題困擾，市麵上始終沒有能徹底根治的解決方案。
林路手握獨家剛需技術，想要對接阿裡，絕非攀附，而是實打實的雙贏合作。
更何況，啟航科技是市裡重點扶持的標杆科創企業，是實打實的創彙大戶。
短短數月，從名不見經傳的初創小公司，硬生生在歐洲、北美市場殺出重圍，拿下近兩千萬美元的天價外彙訂單，早前更是登上新聞聯播重點宣傳，是整個杭城科創行業的臉麵
這般優質企業主動尋求本土龍頭企業合作，於政府而言，是絕佳的科創合作政績，他自然樂意成全。
不誇張的說一句，現在的啟航比起阿裡牛逼。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
歐洲北美市場 U 盤產品直接帶來近 2000 萬美刀外彙收入，除去生產成本、團隊開銷之後，公司留存利潤極其豐厚。
不靠國內銀行貸款、不需要風投入股，完全自給自足，現金流極其健康，手裡握著大筆美元外彙，在 2004 年的民營科技企業裡屬於第一梯隊。
當然，賬目也不能這麼算。
啟航總人數一百出頭，屬於小而強的專精科技企業。
C 端普通民眾知名度低，業務集中存儲硬件，軟件剛完成第一個版本，還沒有大客戶標杆案例。
論企業規模、平台體量、社會大眾影響力，依舊不如阿裡。
“沒問題林總，這事我來幫你對接。”
顧振邦沒有絲毫猶豫，當即應下：“我不走私人托關係的路子，正規政企對接流程更穩妥，我先聯係阿裡的政府事務對接部門，報備你的企業資質、技術成果和合作意向，走完內部流程，敲定時間我第一時間通知你。”
“辛苦顧主任。”林路淡淡應聲。
掛斷電話，林路神色平靜。
他從不是上門求合作的一方。
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