【第129章 天價抽成逼微軟讓步】
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越洋電話還在繼續，西雅圖那邊，貝佐斯手指輕輕敲擊桌麵，大腦飛快權衡利弊。
既然簡化版組件無法複刻完整啟航盾，動搖不了亞馬遜兩年電商排他的根本優勢，阻攔微軟已經沒有實際意義。
林路給自己打電話已經是很客氣了。
如果，自己強行不讓林路合作，白白斷送林路一筆巨大收入，這個家夥，肯定是不高興的。
現在，自己還有很多地方都要用得著啟航。
不能撕破臉。
貝佐斯其實也讓手下的技術團隊試圖拆解林路的技術，但是，基本上還是以失敗告終。
這個家夥的加密算法，有點強大。
“既然技術層麵傷不到我，那不必阻攔這筆生意。”
貝佐斯的聲音透過聽筒傳過來，帶著精明商人的算計：“但是絕對不能接受微軟提出的每年八百萬美金一口價，那太便宜他們了。”
林路微微挑眉：“那依你的想法，該怎麼定價？”
“改用按終端數量抽成的模式。”
貝佐斯緩緩說道，“固定一筆不菲的年度保底授權金，每部署一套搭載該組件的Windows企業版終端，再額外抽取一筆分成。”
“微軟家底雄厚，為了解決幽影蠕蟲帶來的輿論與客戶危機，他們願意承受很高代價。我估算過微軟的心理底價，年度保底不能低於一千八百萬美元，在此基礎之上，每一套企業版係統抽22美元。”
貝佐斯倒是不客氣，他比起林路更清楚微軟的老底兒。
林路聞言，沉吟片刻，說出自己心中的顧慮：“可是有了微軟這套防護組件之後，eBay得到一定防護，會不會緩過一口氣，重新具備和你抗衡的實力？”
電話那頭傳來一聲淡淡的笑聲。
“讓他們拿去用好了。”
貝佐斯語氣十分坦然，“別忘了，那隻是閹割後的簡化組件。沒有集群深度適配，沒有原廠工程師上門調優，沒有加密硬件U盤聯動，更沒有針對電商交易數據庫的專項防護。”
“eBay最多少出一些小規模安全事故，之前流失掉的用戶、商家已經大量沉澱到亞馬遜，用戶信任一旦破碎，不是簡簡單單一套輔助防護就能修複回來。”
貝佐斯笑著開口道：“我相信你的技術！”
“退一步說，就算eBay能稍微喘口氣又如何？”
貝佐斯語調加重：“他們的口碑已經丟了，林，你正好讓微軟狠狠出血，把大把真金白銀交到你的手上！”
“隻要牢牢守住電商賽道排他這條底線，其餘市場，你儘可以放手去賺微軟的錢。”
這番話說得通透現實，林路聽完不由得心中感慨，貝佐斯確實是眼光長遠的商業對手兼盟友。
“明白了，多謝老哥給我指點。”
兩人又簡單確認一遍排他條約邊界，確認這套組件絕對不能用於電商平台深度定製優化，隨後結束通話。
放下電話，林路把貝佐斯給出的報價方案在紙上簡單梳理清楚，心裡已經有完整談判預案。
第二天上午
微軟談判團隊從酒店回到啟航科技會議室，陳永正一眾高管神色略帶疲憊，昨夜內部反複開會推演，已經做好進一步加價談判的心理準備。
林路，不是一個省油的燈。
狗日的貝佐斯，你是真的把閾值提高了。
林路這小子，肯定不會輕易的善罷甘休。
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