【第201章 啟航全鏈路產品，全麵開花】
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杭州濱江，啟航科技總部。
杜峰把一份銷售彙總表放在林路桌上，臉上帶著壓不住的笑意。
“林總，安全辦公產品線第一個季度的數據出來了。五個產品，全線飄紅。”
林路拿起彙總表翻了一遍。
加密移動硬盤，國內出貨一萬兩千塊，海外出貨四千塊。
安全讀卡器，國內出貨八千台，海外出貨三千台。
安全鍵盤，國內出貨三千五百把，海外出貨一千兩百把。
加密打印審計模塊，國內出貨八百套，海外出貨兩百套。加密傳真機，國內出貨六百台，海外出貨一百五十台。
“總計!”
杜峰報出數字，“國內營收約兩千三百萬人民幣，海外營收約四百八十萬美元。合計折合人民幣約六千二百萬。淨利潤率保持在百分之五十五以上。”
林路放下彙總表，靠在椅背上。
“海外這塊，比我預想的快。”
杜峰拉過椅子坐下，翻開另一份明細表：“海外出貨量最大的是加密移動硬盤和安全讀卡器。加密移動硬盤賣了四千塊，安全讀卡器賣了三千台。安全鍵盤和加密打印模塊各一千多，加密傳真機最少，隻有一百五十台。”
“客戶是誰？”
“加密移動硬盤，主要客戶是德森工業和西門子。”
“他們之前采購U盾的時候，技術團隊就提過員工出差需要安全移動存儲。我們的產品出來之後，他們的采購部門直接下了單，沒有走新供應商評估流程。西門子那邊甚至把啟航的加密移動硬盤列入了他們的工業安全解決方案推薦目錄，麵向西門子的全球客戶推廣。”
林路點了點頭：“安全讀卡器呢？”
“摩根士丹利和IBM。摩根士丹利在倫敦和東京的交易部門需要安全讀卡器讀取交易憑證和身份卡。IBM那邊是給他們的企業安全平台做配套，把啟航的安全讀卡器集成到他們的解決方案裡，麵向IBM的全球政企客戶銷售。”
“安全鍵盤和加密打印模塊？”
杜峰翻到下一頁：“安全鍵盤主要賣給銀行櫃員和金融機構交易員。UBS和德意誌銀行在評估U盾的時候，順便采購了一批安全鍵盤做內部測試。加密打印審計模塊賣給了瑞士的一家私人銀行和兩家軍工配套企業。加密傳真機的主要客戶是歐洲的醫院和律師事務所，他們對傳真有剛需，又受隱私法規約束，加密傳真機是剛需產品。”
林路把彙總表放下，笑了笑：“看來，我們的產品還是很受歡迎的！”
“那是自然！”
杜峰合上明細表，語氣當中帶著幾分亢奮：“三個原因。第一，現有客戶關係在發揮作用。德森工業、西門子、摩根士丹利、IBM、UBS、德意誌銀行——這些客戶已經在用我們的U盾和硬盤。”
“我們都已經行業做這麼久了，今年，我們的產品可是沒有出現任何幺蛾子，他們對啟航的技術有信任，對啟航的加密引擎有認知。這些小產品本質上都是同一套加密引擎的應用延伸，客戶不需要重新評估供應商，不需要重新做技術測試，直接下單就行。”
“第二，銷售渠道完全複用。歐洲和北美的銷售團隊在跟客戶談U盾合同的時候，順便把安全辦公產品線的樣品也帶過去。客戶一看，加密引擎是同一套，主控芯片是同一個係列，跟現有的啟航設備無縫兼容，為什麼不買？”
說到這裡，杜峰得意一笑：“方卓然那邊反饋說，很多客戶是在簽U盾合同的時候順帶把安全移動硬盤和安全讀卡器一起簽了。”
“第三，競爭對手幾乎沒有。”
杜峰哈哈一笑：“加密移動硬盤，市麵上有普通移動硬盤，但沒有硬件級加密的移動硬盤。安全讀卡器，有普通讀卡器，但沒有帶加密芯片的讀卡器。”
“安全鍵盤，有普通鍵盤，但沒有在按鍵信號傳輸前就完成加密的鍵盤。加密打印審計模塊和加密傳真機更是獨一份。客戶想買安全辦公設備，隻能找啟航。”
林路靠在椅背上，臉上也是露出了一個滿意的笑容：“相當不錯，團隊這邊呢？”
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