競爭對手隻列了名字，沒有差異化分析。
互聯網巨頭們做本地團購做了十多年，他們拿什麼打？
財務模型那一頁，收入預測得過於樂觀。
第一年五百萬？憑五百家商家？平均每家貢獻一萬？中小商家一年能拿出一萬做推廣？
PPT確實做得好看，但全是浮於表麵。
這兩人大概率是來騙投資的。
錢微微看了一眼林簡和錢培，兩人都在點頭。
完了，都被PPT唬住了。
周磊講完，有些緊張地看著林簡，等他的反應。
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林簡點點頭，“說的不錯。”
周磊，”謝謝林總，錢總給我們這次機會。“
然後，林簡問了一個問題，“你們為什麼想做這個？”
周磊愣了一下，似乎沒想到他會問這個。
他想起之前錢培說的林總比較注重社會效益，開口道。
“我之前做外賣時，見過太多好店因為沒流量倒閉。他們東西真的好吃，就是不會做線上，不會做推廣。我想幫他們。”
王浩接過話，推了推眼鏡。
“我做過區域代理，知道本地商家最怕什麼，被平台綁架。大平台今天給你流量，明天漲價，商家沒有話語權。我們想做的是一個不綁架的平台，讓商家說了算。”
周磊又補了一句，“企劃書裡有一段話是我們自己寫的，本地團購的核心價值不是抽傭，是讓本地商家在互聯網時代不被遺忘。”
會議室裡安靜了幾秒。
林簡聽完，心想，說得真好，全是上價值，一點實在話都沒有。
不講盈利模式，不講競爭壁壘，光講情懷。
投這個，這下應該虧定了。
不過林簡併沒有立馬答應投資，畢竟這也不是小錢。
“行，投資的事，我們再考慮一下，回頭讓錢培跟你們對接。”
周磊和王浩對視一眼，感覺有戲。
兩人臉上都露出了掩飾不住的喜色。
會後，錢培跟兩人提議去簡茶坐坐。
周磊愣了一下，驚訝地問，“簡茶也是林總的？”
錢培笑了，“不然呢？臨川還有第二家簡茶？”
一行人下樓，開車往濟安路走。
到了東店門口，周磊站在人行道上，看著排隊的顧客和店內的細節。
櫃檯前前排著七八個人，有人在拍照，有人在刷手機等叫號。
透過玻璃窗，能看到店員在裡麵忙忙碌碌，操作台上擺滿了杯子和原料。
周磊看了好一會兒，轉過身對錢培說，“我之前看過簡茶六城六店的新聞，選址特別有意思。當時我就覺得，這個品牌跟別人不一樣。”
“其實我們寫企劃書的時候，其實有參考簡茶的思路，深耕本地，服務好一個點，不貪大求全。”
錢培眼睛亮了，“你也這麼覺得？”
周磊點頭，“對。大平台做的是規模，簡茶做的是深度。在一個城市紮下去，做到極緻，比鋪開幾十個城市都強。”
三人聊得很投機，在店裡聊了好久。
從簡茶的選址聊到本地商家的痛點，從地推團隊的搭建聊到用戶獲取的策略。
周磊說話直接，不繞彎子，錢培問什麼他答什麼。
……
簡享這邊，林簡剛回到辦公室，錢薇薇就敲門進來了。
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林簡靠在椅背上，“怎麼了？”
錢薇薇把門帶上，走到桌前坐下，開門見山，“林總，關於剛才那個項目……我覺得有問題。”
林簡看著她，“你直說就行。”
錢薇薇把企劃書翻開，指著上麵用紅筆標註的地方。
“周磊他們的企劃書整體來看，浮於表麵，缺乏深入思考。PPT做得很漂亮，但內容經不起推敲。”
“市場數據沒有來源，競爭對手分析一筆帶過，盈利模式語焉不詳。我的判斷是，這個團隊包裝能力強，但做實事的能力存疑。”
她極其認真得看著林簡，“他們大概率是來騙投資的。”
說完，等著林簡的反應。
林簡靠在椅背上，“你說得有道理。”
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