擺爛的男生眼睛直接睜大。
“他們這麼快做完還能第一？”
旁邊女生也愣了。
“這個分數領先第二挺多啊。”
“模型分幾乎滿分。”
“誰做的？”
不少人的目光開始往515這邊移。
方旭胸口已經挺起來。
“看什麼？”
“我們這是實力。”
陳牧看了他一眼。
“模型跟你關係最小。”
方旭表情僵住。
“團隊榮譽懂不懂？”
最終答辯安排在學院小禮堂。
八支隊伍輪流上台。
評委有經管學院老師、校友企業家以及創業協會代表。
沈知意也坐在後排。
她今天作為創業協會負責人過來旁聽。
看到名單裡的“周硯”以後，她還有點意外。
鋼琴才幾天。
這家夥又跑商業案例賽來了。
515隊排第五。
前麵幾組整體表現都不錯。
尤其第二名那支金融班隊伍，數據分析相當完整。
輪到周硯他們。
方旭負責開場。
這家夥平時吹牛歸吹牛，真上台一點不怯場。
“各位老師好，我們組對於案例公司的核心判斷可以概括成一句話。”
他停頓一下。
“它看起來跑得很快，鞋帶已經鬆了。”
台下有人笑。
氣氛一下輕鬆。
方旭繼續講背景。
謝衡講市場。
陳牧講戰略邏輯。
最後模型部分交給周硯。
大屏幕切換。
周硯走到台前。
“案例公司過去一年營收增長百分之四十七。”
“這個數字很好看。”
“如果隻看整體營收，我們很容易得出繼續擴張的結論。”
他說到這裡，直接切到下一張。
“問題出在同店銷售。”
“過去三個季度，公司成熟門店同店銷售分別下降百分之三、百分之六、百分之九。”
台下幾個老師同時抬頭。
坐在中間的一位企業家評委原本正在翻材料。
動作也停了。
周硯繼續。
“新店掩蓋了舊店增長乏力。”
“現金流問題更加明顯。”
“按照案例公司原計劃，未來一年新增十五家門店，在租金、裝修、人員成本維持當前水平的情況下，隻要單店營收低於預期百分之八，公司經營現金流就會出現明顯缺口。”
模型圖放出來。
幾條不同情景曲線一目了然。
評委席有人輕輕點頭。
後排學生開始小聲議論。
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“這個模型是他們自己做的？”
“好細。”
“同店銷售我都沒注意。”
“剛才第二組也沒提這個。”
“這真是大一新生？”
沈知意坐在後排。
目光已經完全落到周硯身上。
她第一次見周硯。
論壇上最出名的是車。
第二次見。
籃球、短跑傳得沸沸揚揚。
第三次見。
他坐到鋼琴前，直接把音樂學院教授吸引過來。
今天。
周硯站在商業案例答辯台。
語速穩定。
邏輯清楚。
麵對幾個真正做企業的評委追問，沒有半點慌亂。
一位企業家評委忽然開口。
“如果按照你這個方案收縮門店，會造成短期營收下滑。”
周硯點頭。
“會。”
“投資人會接受嗎？”
“短期數據難看幾個月，總比一年後現金流斷裂好。”
評委笑了一下。
“年輕人挺敢說。”
旁邊老師問道：“你們建議進入大學城市場，依據是什麼？”
周硯切出用戶模型。
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