【第28章 同行開始看不懂了】
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星嶼Campus火起來以後，最先有反應的就是周邊咖啡店。
大學城這塊地方，咖啡生意本來就競爭激烈。
海大東門兩條街。
連鎖品牌、獨立咖啡館、奶茶店、自習室加起來幾十家。
以前大家各有客群。
星嶼剛開的時候，不少同行也來觀察過。
四百多平方米。
裝修漂亮。
價格比普通星嶼低。
有人擔心。
更多老板覺得這種模式成本太重。
空間這麼大。
學生坐一下午隻買一杯二十塊的咖啡。
翻台率低得嚇人。
怎麼掙錢？
結果試營業才幾天。
門口開始排隊。
又過幾天。
短視頻三連爆。
原本還在觀望的同行立刻動起來。
距離海大西門最近的一家咖啡館最先模仿。
重新擺了兩張長桌。
牆上掛了“自習專區”。
再拍一條視頻。
標題：
【海大學生深夜學習的地方。】
老板信心滿滿。
“星嶼能做，我們也能做。”
視頻發出去。
兩天。
播放兩萬八。
點讚四百。
評論區還有人直接問：
【怎麼感覺在抄星嶼？】
老板臉色頓時不太好看。
另一家連鎖店動作更快。
直接把咖啡價格降了。
原本三十多一杯。
學生憑校園卡第二杯半價。
同時學星嶼搞“社團合作”。
宣傳海報印得很漂亮。
活動第一天來了不少人。
三天以後又恢複原樣。
一家獨立咖啡館乾脆把賬號拍攝風格都換掉。
找學生講故事。
結果店員上來第一句：
“大家好，我是海城大學大二學生，今天想給大家分享一下我的大學生活。”
鏡頭擺得規規矩矩。
台詞背得一字不差。
背景音樂感人。
周硯刷到視頻的時候，看了十秒就劃走。
沈知意坐旁邊笑得不行。
“他們真開始學了。”
許清禾也看了一眼。
“學得挺像。”
“表麵像。”
周硯把手機放下。
真正有傳播力的內容，最怕“假”。
學生是不是自然狀態，鏡頭前有沒有背稿，觀眾其實看得出來。
尤其年輕用戶。
對廣告感敏感得驚人。
Campus的前三條爆款能夠起來，一個重要原因就在真實。
考研學長真的每天坐到深夜。
生病的新生真的第一次離家。
四個室友聊天也真的是他們平時狀態。
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品牌部隻是截取、整理、設計敘事順序。
同行複製成“請一個學生講煽情故事”。
味道立刻變了。
店麵也是同樣道理。
星嶼的空間布局基於兩千多份用戶調研。
長桌數量、插座位置、燈光亮度、座位間距、營業時間、輕食搭配都有原因。
外麵擺兩張桌子，再掛個“自習區”牌子。
效果當然差很遠。
不過同行的反應倒提醒了周硯。
這個模式已經被市場驗證。
下一步確實可以複製。
星嶼總部。
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