都是知道的，桃寶就是這種模式。B2C大家肯定也都知道，桃寶商城，晉東，都是這種模式。而什麼是C2B2C呢？」
沈亢一邊說著，一邊在台上比劃著名：「舉個例子，大家就明白了。」
「一位同學，將他們不再用的二手教材賣給我們平台，這叫C2B。我們平台，將這本二手教材賣給了另一位有需要的同學，這叫B2C。這樣一套連在一起的通路，就叫C2B2C————」
現在是2008年，是一個網際網路正在開始重新定義世界的年代，許多後世耳熟能詳的概念，現在都還沒有出現。
台下的評委老師們，之前還對沈亢說「他想到了一個能夠解決所有他們提出問題的辦法」，心下完全不信。
畢竟，他們之前提出的那些問題，沈亢一個都解決不了。可突然之間，又說全部都能解決！這誰能信？
所以，他們聽沈亢講解這個新模式的時候，所有評委老師都是一種看笑話的心態的。
但是隨著沈亢拋出這個C2B2C的概念，並拆解起來，評委老師們的心態逐漸變了，不再是那種看笑話的心態，而是逐漸認真了起來，好幾個老師，還都眼睛一亮。甚至還有老師，拿起筆寫了起來，不是評價、評分，而是把沈亢說的一些概念記下來。
————這種C2B2C模式，在二手教材循環平台上具體怎麼做呢？我是這樣想的。」
「先建一個網站，一個倉庫，一套團隊。」
「網站方麵，和我們之前做的這套二手教材循環平台的網站技術差不多，但是內容要
改變，砍掉C2C。兩位用戶，無法再在網站上進行直接交易。
「對於出售教材的用戶，他們隻能夠選擇將教材賣給網站。對於購買教材的用戶，他們隻能夠購買網站出售的教材。」
「一個倉庫，是指建立一個線下倉庫。因為這個平台計劃上是從大學起步，所以可以就近尋找一個合適的地點。而正好，大學往往建設在偏遠郊區，這樣的地方地價便宜，也非常適合建設倉庫，對於成本很友好。」
「一套團隊，自然就是指一套包含網站運營的團隊了。隻是和我們之前的那個二手教材循環平台項目的單一網站運營團隊不同，這個新的團隊，還需要搭建一套簡單的物流體係。」
「這套簡單的物流體係，需要幾位線下的跑單員。有學生選擇出售二手教材給網站之後，由這些跑單員出馬，線下聯繫對方，一手交錢、一手交貨。從這些學生用戶手中購買到教材後，跑單員返回倉庫，將這些教材登記入庫。嗯，因此，還需要庫管人員。」
「而有學生在網站上進行了教材購買後，這些跑單員負責送貨上門，一手交錢、一手交貨。」
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「這樣一來，從頭到尾的鏈條，就全部打通了。」
沈亢將這條通路從頭到尾講了一遍後，開始說到了之前被質問的一個無法解決的難題：「然後我開始回答黃教授剛才提出的那個問題，如何盈利。」
「這套模式下，使用的自然是低買高賣的方式。我們會用一個比較低的價格，比如說
原價的10%到15%，從學生的手中收購二手教材，然後轉手用40%到60%的價格轉售給有需要的學生。」
「這其中的差價，就是我們的盈利。」
下麵評委席中，好些個評委老師，都已經在寫寫畫畫的記錄了。
而聽沈亢說到這裡，其中一位評委老師抬起頭來，問道：「你之前的那一套模式，雖然問題很大，但是有一個優點，那就是極度的輕資產。而現在你的這一套模式，資產重了起來。你說的這個倉庫、還有那些跑單員，這些都是額外的成本支出，你有沒有計算過這裡麵的成本和收益？」
沈亢一笑，「這位老師，我都說了，這是我臨時想出來的東西。我倒是想到了這些，但是你讓我一時半會之間，也沒辦法給出一些具體的數字來啊。」
這位評委老師一聽，這才想起來，眼下的這個項目有些與眾不同，是臨時性的，和之前的所有項目都不同。
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