【第013章 賣掉頭花】
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程寧看掌櫃的表情，知道他對這些頭花感興趣，心下稍安，語氣淡定。
“這是我之前回鄉，路過府城，看到城裡不少小姐和夫人在跟一個走商搶購。”
“我心想著，府城的小姐們喜歡的東西，咱們鎮上的姑娘和小媳婦們應該也是喜歡的，於是也過去跟那走商買了一些。”
掌櫃原是想打聽一番進貨渠道的，聽她這麼一說，就歇了心思。
出現在府城的走商，這會兒才追過去，人都不知道走哪了。
短暫的失落後，他又撐起笑容：“這頭花你一共有多少，打算賣個什麼價？”
大錢賺不了，賺點中間商的小錢還是可以的。
程寧笑笑：“我本錢不多，當初隻買了五十朵，掌櫃您要是看得上，就出個價，要是價格合適，我從府城帶回來的頭花就都留在你這兒。實在不行，我也是可以出去擺攤散賣的。”
她沒打算一次性把所有的頭花都賣掉，想著萬一以後還有用到的時候，比如拿去送人什麼的。
掌櫃看著程寧，她雖然衣著普通，但態度從容，舉止大方，看著倒像見過世麵的。
再看看她手上的頭花，無論是款式還是顏色，要是運作得好，這幾十朵頭花，應該還是能賺到不少錢。
他略思考片刻後，就指著架上那些頭花：“你剛才應該過去了解過了吧，在咱們鎮上，粗布頭花最貴的也就5文錢一朵，這進貨價肯定不能跟賣價一樣，看在你這些頭花的樣子，確實時興，我便出3文錢一朵把你的五十朵頭花都收了如何？”
程寧沒有一絲猶豫地從掌櫃的手中拿回頭花。
“掌櫃的，您別開玩笑，我進價就要10文錢一朵，你卻要讓我3文錢賤賣，這不是存心讓我虧本嗎？”
說完，程寧把頭花放回布袋，牽上兒子的手，轉身就往外走。
“誒，小夫人，等等！”掌櫃趕緊從櫃台後麵鑽出來，三兩步走到母子倆的前麵。
他再度撐起笑臉：“小夫人，您要是對鄙人的價格不滿意，您還價就是，咱們做生意的，不都是你來我往，好事多磨，哪有您這樣剛聽完價就走人的！”
程寧不假辭色：“掌櫃的，您要是能出得起一個公道價，我們就有的談，要是您是奔著讓我虧本來談這樁買賣，那咱們就沒有談下去的必要。”
掌櫃露出為難之色：“小夫人，您看您拿來的這些頭花，它再好看，怎麼著也不能賣得比綢料，緞料的賣得貴是不是？再說，您說進價10文，就真的是10文進的？這樣......”
他伸出四根手指：“我最多隻能出到4文，你所有的頭花我都收！高於4文的話，往外賣的價我就不好定了。”
程寧覷他一眼，見他話說得堅決，身體卻站得筆直，絲毫沒有要把路讓開讓她離開的樣子。
程寧了然。
她抬抬下巴，底氣十足：“綢料鍛料也做不出這麼好看的，我那些頭花都款式不俗，顏色雅致，老的少的戴著都好看，就是拿去送給文人雅士當做賞玩的雅物，也不差的。這樣看，這些頭花賣個幾十文，還是賣便宜了呢。”
掌櫃搖頭：“你這頭花雖好，但到底不是獨一份的，你說過，這花在府城好些人買。這時候若是哪個文人雅士真把這當成賞玩的雅物，邀人來共賞，這時卻有人說一句‘我家婆娘也有一朵這樣的頭花’到時候豈不是很丟麵子？所以，這頭花隻是頭花，賣不到天價去。”
程寧在心裡暗暗叫屈，這些頭花，還真是獨一份的啊，就她這裡有啊！
但這時候，她不好推翻自己之前的說辭。
她隻能咬牙繼續：“就算是這樣，我這些頭花也絕對不止隻值幾文錢。看它們樣式別致，顏色雅致，就是大家小姐和夫人們拿去配錦衣華服也是不遜色的。”
“這些頭花，20文一朵，我全部賣給你，我大老遠從府城帶回來，其中還要耗費車馬費，夥食費什麼的，要是沒有這個價錢，我不賣。”
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掌櫃瞪圓了眼睛：“怎麼可能，進價就要20文，那我得往外賣多少才能賺到錢？我這鋪子也要租金，小二也要開工錢。”
“咱們這是在鎮上，不是縣城，也不是府城，沒有那麼多的富戶買得起幾十文錢一朵的頭花。我最多能給你5文。”
程寧：“18文，少於18文我不賣了。”
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