全無法形成競爭，卻可以形成集群效應，得利雙方。”
柳鈞毫不掩飾：“我們的產品完全無法形成競爭，但這個大市人才有限，請恕我往後繼續挖你們牆角。”
董其揚反唇相譏：“至今你還沒挖走一個工程師，這倒讓我感覺毫無懸念了。”
柳鈞張了張嘴，但沒說出來，不是他沒挖走，而是沒看上。據汪總講，以前市一機還有幾個不錯的年輕工程師，這幾年老總換手太快，大家紛紛掛印求去。
兩人後來隻就車間建築方麵有所討論。董其揚見到雨水收集回用係統的雛形，見到熱處理車間降溫水簾的雛形，見到車間集塵和水幕除塵設施的雛形……董其揚不太懂技術，不能很好領會這些看似不重要設施的運行方式，但董其揚是個精打細算的人，果真如柳鈞所言，騰飛公司每平方米的建築成本低於市一機，說明固定資產投入不高，未來的單位折舊不會高於市一機，而眼前這些節能降耗的設施卻將真金白銀地降低未來運行成本。若真是在市一機與騰飛之間展開競爭，成本已經高下立判。市一機幾乎沒有競爭力可言。難道這就是柳鈞說的產品完全無法形成競爭的原因？
但是等董其揚走出車間，跟著柳鈞去幾根鋼管幾片石棉瓦臨時搭建的車棚取車，再回首，看偌大場地上的車間異常小巧，身量氣勢與市一機不可同日而語，董其揚暗自微笑，放下心來。騰飛與市一機，並無可比性。而柳鈞其人，董其揚認為此人太直太衝，不是管理製造型企業的好料。一念及此，董其揚放鬆下來。
騰飛新址地處偏僻，進來容易出去難，柳鈞打算開車送董其揚進城。見董其揚站車屁股後麵眯著眼睛凝神看他兩個車間，他也不禁站到董其揚的角度看自己的公司：“董總，很小，是吧？”見董其揚實事求是地點頭，他倒是喜歡：“別看這麼小，目前訂購的設備也才夠放滿一半不到的室內麵積。資金不足，不如市一機實力雄厚。”
董其揚搖頭：“市一機兩位股東實力雄厚，不過到我手頭可支配資金不夠。市區車間遷址市郊，騰出的土地是兩個股東來開發，土地差價沒全部交給我用作工廠運作。我比你難啊，天天拆東牆補西牆。”
“難怪工程進度慢我起碼一半。施工現場基本上就是拿錢說話。”
“哪兒都是拿錢說話。”既然不再將柳鈞視作對手，董其揚充分表現出他的大肚，“我聽說……有家公司已經趕在你之前，研發出全係列……”
“有，我大學校友的公司，他們買了我係列中一個品種的一套圖紙，然後沒有疑問，沒有創意，也沒有改進，仿出一係列低端貨。”
“可是那種低端貨廉價，性能比過去的已經有較大超越，也能達到一定要求，據我了解，市場相當不錯，國內還是有不少企業願意接受這種價廉物美的產品。我們也準備批量生產。”
“我還知道你們買了美國某家公司的全套圖紙，打算進軍工程機械。汪總一定能很快製定工藝，隻是可惜了汪總的一身本事。所以我說，我們之間無法形成競爭。”
董其揚這才明白前麵柳鈞說兩家公司無法形成競爭的原因，不禁哭笑不得，這小子，毫不掩飾驕狂。“我做銷售多年，我可以跟你說一個假設，你研判一下究竟會不會出現這種可能。市場需求呈金字塔形，高精尖的產品位於市場頂端，但是需求量並不大。最大部分的是中檔需求，中檔市場需求一直在質量與成本之間維持著動態平衡。當市場上有馬馬虎虎還算通得過的產品麵市，首先，原本屬於高端市場的份額被奪去一大部分，然後下家以此馬馬虎虎的產品生產出麵向消費者的成品，消費者的判斷力有限，既然沒太大區別，當然很願意接受，性價比比起原來劣質成品和高精尖成品高了不少，於是馬馬虎虎產品的成品銷量驚人。最後，驚人銷量反饋給上遊廠商，上遊廠商擴大產量，上遊廠商間又展開激烈競爭，最終是競爭和規模效應導致價格大幅下降，於是最終成品的性價比更高，受眾更加廣泛，更加侵占高端市場的份額。高端產品此時往往高處不勝寒，受眾的麵太窄，成本一直降不下來，於是更失去市場，有時候被迫得為了生存降低身份。這種現象，用我們的行話，叫劣幣驅逐良幣。你如果不信，可以走著瞧，事實勝於雄辯。”
董其揚語速不緊不慢，字字鏗鏘，感染力十足，柳鈞聽著聽著就將車停下，一直等董其揚說完：“邏輯上完全成立。”
“不僅是邏輯上成立，憑我十幾年的市場經驗，這種情況在中國發生概率極高。”
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