【第26章 “買貴送便宜”和“超低折扣”】
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2005年9月9日 星期五 晴
因為明天才正式開學，提前來學校的新生不太多，所以今天的生意不是特別好，一共隻賣了三分之一左右的貨。
本來弟弟和劉爽在這幫我賣貨，我一個人能忙得過來，就讓他們玩兒去了。
晚上我算了一下，賺了千把塊錢，嚇了我一跳，看來學生錢真是好賺，等明兒正式開學了，還不知道能掙多少呢！
我在心裡盤算了一下，明天客人太多的話，貨肯定不夠，看來需要再進貨。
我一狠心，拿出今天的營業款，加上弟弟的三千多塊錢，打電話給進貨的商家，讓他明天一大早再給我送昨天那麼多的貨，貨到付款。
與此同時，我還讓他多加了200管牙膏（高露潔，進價3元）、200袋洗衣粉（雕牌，進價1元）。之前我沒想到進這個，但是今天有好幾個學生問我，所以我把這兩樣也進了。
好好睡覺，明天才能有體力賺錢！
2005年9月10日 星期六 晴
一大早，商家就把貨給我送到了，我把貨款給老板結清，按照事先說好的協議，這次他少收了我300塊錢。
這次進了4200塊錢的貨。
從9點開始，大批的新生交完費領到宿舍鑰匙後，就開始過來采購生活用品，我一個人根本忙不過來。
我連忙給弟弟打電話，讓他把劉爽也帶來。
我負責招呼人、報價，弟弟負責搬東西，劉爽收錢，一個上午，我們3個人忙得手忙腳亂。
每個攤位都會有一個人專門招呼學生來買東西，喊了一上午，我口乾舌燥的。
中午的時候，我讓弟弟去買了一個帶電池的錄音喇叭，錄了幾句吆喝在裡麵，反複地播放，果然就輕鬆多了。
因為申請許可證的時間晚，我們的攤位在中間。我發現，兩頭的攤位生意最火，有些新生雖然會往裡走，多問幾家價，但是在價格幾乎一樣的情況下，他們選擇就在邊兒上的攤位買，可能是因為回宿舍近。
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這該怎麼辦呢？
在價格不能變的情況下，怎麼吸引學生到這邊呢？
對了，價不能隨便降，但是可以贈東西呀！
於是，每一個來問價的新生，我都會對他說：“買搪瓷臉盆送塑料臉盆，買床墊送拖鞋，買暖壺送水杯，買好毛巾送普通毛巾，買牙膏送洗衣粉。”
送的那些東西都是進價便宜的，我不過是少賺了一些而已，比如搪瓷臉盆進價4元，賣10元，送的塑料臉盆進價是2元，我還能賺4元呢！
果然這個營銷策略起到了很好的效果，很多問價的學生問了一圈又回來我這買。
等周圍其他攤主明白我的策略時，已經是太陽落山的時候了，想跟我鬥，學生們還是嫩了些。
今天可謂大獲全勝，貨幾乎全賣完了。一共賣了2萬多塊錢，儘管是有贈送，我們依然賺了差不多一倍的錢。
不管你賣的是什麼，營銷手段都十分重要！
明天是報名的第二天，也是最後一天，按學校的規定，明天晚上就必須收攤兒了。我必須好好籌劃明天這最後的賺錢機會。
我算了一下，除了少數到大超市去買生活用品的學生，再除掉少數自備生活用品的學生，10000名新生裡，差不多會有7000人在學校裡購買生活用品。
也就是說，我們這些攤位的潛在客戶群是7000人，報名一共兩天，明天應該還會有差不多3000人來購買生活用品。
我決定搏一把，每種貨再進1500個！
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