【第29章 哪怕隻掙一毛錢，也別把貨砸手裡】
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2005年9月25日 星期五 晴
上周六一天賣了200件T恤，激動之下，我到那個老板娘店裡把剩下的五百來件都拿來了，可是，第二天隻買了一百來件。
接下來的三天裡，每天隻買了十幾件，接著下了兩天雨，沒法出攤，到現在我手裡還有300多件呢！
我在想到底是怎麼回事？
這些T恤雖然是同一款，但是圖案和顏色各不一樣，按理不會說因為撞衫而出現市場飽和呀！
今天晚上，劉爽給我弟弟打電話，說是明天去中央大街購物。
弟弟說沒時間，要看房子，劉爽在電話那頭說：“人家周末了才有時間購物，你都不陪人家。”
聽見這話，我才想起來了，那些T恤熱賣的兩天正好是周末。學生們平時上課，隻有周末才出來逛街，所以那兩天賣得這麼好！這也就不難解釋，為什麼後來幾天賣得不好了。
下了兩天雨，眼看著天就涼了，有些人開始穿薄外套和針織衫，我的T恤再不賣就賣不掉了。
為了不壓貨，為了現金流，我決定——促銷！
2005年9月27日 星期日 晴
前幾天，因為貪心，我把人家店裡剩下的五百來件T恤都拿來了，結果手裡還剩下三百多件，所以，從昨天開始，我決定薄利多銷，爭取把所有的貨賣完！
這批貨進價挺便宜，5元一件，上幾天我都是賣15，一開始賣得挺好，上幾天卻賣不動了。
昨天上午，我把價格調整為一件13，兩件25，但是依然不好賣，一個上午隻賣出去幾件。到了下午，我把價格降為一件12元，兩件20，依然不好賣，一直晚上收攤才賣掉十幾件！
晚上回去後，我仔細地分析了一下原因，一是因為昨天下雨，今天稍微有點涼，二是，我的降價幅度不夠大！
既然一件12元，兩件20還不好賣，那我就索性一件10元，兩件15好了。掙得再少，我要把它處理掉，總不能砸在自己手裡，所以，即使隻賺一毛錢，我也要把貨賣出去。
何況，T恤我是5元一件進的，每件賺的當然不止一毛錢。
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就這樣辦！
今天，我創造了自己擺地攤兒以來的一個記錄：兩個小時之內把300多件T恤全賣掉了。
早上九點多，我把折疊床擺好，再把昨天晚上寫的宣傳板立在路邊，馬上開始吆喝起來：清貨，一件10元，兩件15元！
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