【第33章 願意掏100塊錢的人，不在乎多掏3塊錢】
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2005年10月25日 星期二 陰
今天，我的貨一上來，就受到了很多顧客的歡迎，這讓我的攤位立馬成為生意最火爆的。
喜歡“日韓範兒”的女孩子們，紛紛被我這些“歐美範兒”的帽子圍巾吸引，幾乎每個人都是帽子圍巾手套各拿一個，讓自己全套“歐美範兒”！
這就好比，一個吃慣了饅頭的人，你給他換一個蛋糕，她能不喜歡麼？如果把“歐美範兒”比做蛋糕，那麼“日韓範兒”充其量隻能算是饅頭。
其他攤主在本地進的貨，雖然價格便宜，但款式陳舊，毫無特色可言，多是上麵縫個耐克、阿迪的商標，但別人一眼就能看出那是假的。跟我的貨一比，簡直是天壤之別。
我的貨不僅設計時尚、大膽、前衛，而且產品質量好，拿在手就能感覺出來，雖然沒有貼牌，但是一眼就能看出是高檔貨。所以，我把價格定得很高。
8塊錢進的帽子賣28元，6塊錢進的手套賣25元，圍巾更高，50元！而且還不講價。
附近就我這一份，我乾嗎要跟他們講價，不買拉倒，你去別地兒能買得到麼？即使顧客每樣拿一件，我連那3塊錢的零頭也不抹，就收103元！
能花100塊錢買這些東西的人，說明她喜歡，那她不會在乎再掏3塊錢。
有的顧客看中我的貨，死活要跟我講價，一條圍巾要價50，她恨不得能給你還價5塊，對於這種人，我連理都不理，誠心買東西的人是不會這樣的。
其實，我咬住不鬆價還有更重要的原因，隻是現在不能說而已。
2005年10月31日 星期一 大雪
今天的雪太大，沒法出攤兒，我在家盤貨、算賬。
清點一下，當初進的200個帽子、300副手套、200條圍巾幾乎賣光了，分別隻剩下十幾件了。我粗略地算了一下，扣掉進價，每副手套掙19，每個帽子掙20，每條圍巾掙40，純利潤是1萬5千元左右。
自從擺地攤兒以來，我把握住了好幾次賺錢的機遇，第一次是新生報名時擺地攤兒賣生活用品，掙了1萬4千元；第二次是賣T恤，掙了5000多；加上這次，三次一共掙了3萬多塊錢，而我來哈市不過三個月而已，看來3年100萬不是那麼困難！
按理說，擺攤兒掙錢該低調一些，但是我卻沒有，我這批貨掙到了錢的消息幾乎附近所有的攤主都知道了。
其實這是我故意的，因為我要實施自己的一個計劃。
我先是給溫州的那個廠打了電話，問他們還有多少存貨。
他們說：“貨想要多少都有，倉庫不夠就開機器現做，一兩天就能搞定。”
我讓他們先去倉庫清點了一下庫存，回來告訴我，倉庫裡還有帽子800個，手套1000副，圍巾700條。
我告訴他們：“全給我發過來！”
除了運費由他們廠方出以外，我和他們還談了其他條件：第一，不許給哈市其他人發同樣的貨；第二，價格再降5個點；第三，為了保證第一不出問題，貨款先付一半，一個月後再付另外一半。
在我保證不退貨的情況下，他們最終答應了我的條件。
2005年11月1日 星期二 大雪
在我跟溫州廠家訂貨的時候，同在夜市擺地攤兒的猴子打電話給我：“富貴哥！這幾天老下雪沒事兒乾，一起出來喝點酒唄。”
猴子是我在擺地攤兒時認識的，為人特別精明，生意也挺不錯，但是這小子有點不地道，經常喊高價蒙人，用他的話說，就是“賺一次是一次，這麼多擺地攤兒的，他哪記得住是誰宰他的，說不定下回還來呢！”
反正貨還沒到，在家也是閒著，我就同意了他的主意，但是為了熱鬨，我對他說：“那多找幾個人出來一起喝點兒唄，人多熱鬨。”
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沒想到，猴子不同意，說是就我們倆，而且是他請我。
在四道街的一家餃子館，猴子請我吃飯。俗話說“無事獻殷勤，非奸即盜”，其實我知道他為什麼請我吃飯。
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