進，加班加點完成了20份方案，跑遍了5個城市的客戶現場”。
- 講功勞：說說你取得了什麼成績，比如“我的銷售業績超額完成了30%，幫助公司拿下了兩個大客戶，為公司創造了500萬的營收”。
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- 講方法：說說你是如何做到的，比如“我總結了一套‘客戶分層跟進法’，把客戶分為A、B、C三類，不同類型的客戶用不同的跟進策略，大大提高了成單率”。
- 講變化：說說你和團隊的成長，比如“通過這一年的工作，我的溝通能力和團隊協作能力得到了很大提升，也幫助3個新同事快速上手，成為了團隊的骨乾”。
這樣的框架，既展示了你的努力，又展示了你的能力，還展示了你的潛力——評委想看到的，就是這樣的員工。
3. 準備技巧：寫逐字稿+預演+熟悉場地
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