【第11章 口碑發酵後全村搶著訂貨】
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8名銷售員帶著樣酒下鄉，挨著村鎮跑小賣部、飯館、集市。
可第1天的效果並不好。
徐家將1瓶賣50到60元。
1995年，普通工人1個月工資才600元左右。
這個價格，已經不算便宜。
不少小賣部老板拿著酒瓶看了半天，最後還是搖頭。
“酒是不錯，可太貴了。”
“鄉下人買酒都圖便宜，誰舍得花這麼多錢。”
“你們先放幾瓶，賣不動我可壓貨。”
銷售員帶著酒跑了1整天，訂單卻沒有幾個。
晚上回到廠裡，幾個人臉色都不太好看。
張麗把當天的記錄放到桌上。
“徐總，大家都說價格高。”
徐洪朝坐在旁邊，也有些發愁。
“我早說過，酒價一下提太高，老百姓未必認。”
徐龍翻著記錄，沒有急著說話。
第2天，鄉下卻開始傳出消息。
有人說徐家將不是普通白酒，裡麵加了枸杞和西洋參，男人喝了有勁。
還有人說，宋朝時候徐家出了8個將軍，征戰沙場時常喝家傳酒。
那幾位將軍身體壯，子嗣也多，後來徐家才留下了徐家將這個名字。
故事越傳越廣。
村裡人對大道理沒什麼興趣。
可誰家男人喝完酒覺得有勁，誰家老爺子說這酒好，消息很快就能傳出去。
第3天，銷售員再去鋪貨時，原本嫌貴的小賣部老板主動把人叫住。
“你們那徐家將，還有沒有貨？”
“先給我來2箱。”
“我要1箱，村裡有人專門問。”
張麗跑完羊各莊後，連午飯都沒顧上吃，騎著自行車趕回酒廠。
她進辦公室時，額頭全是汗。
“徐總，羊各莊訂了50箱。”
徐洪朝抬起頭。
“多少？”
“50箱。”
張麗喘了口氣。
“1箱20瓶，一共1000瓶。”
徐洪朝愣了幾秒，隨後一巴掌拍在桌上。
“好！”
他原本以為，羊各莊能訂5箱就不錯了。
誰能想到，短短幾天，訂單直接翻了10倍。
周韻拿著賬本走進來，也笑出了聲。
“這下酒瓶和包裝的錢，全回來了。”
徐洪朝看向徐龍。
“這還不算好？”
徐龍搖了搖頭。
“還不夠。”
辦公室裡幾個人都愣住了。
徐龍拿起紙筆，寫下幾個數字。
“羊各莊常住人口4000人。”
“按10分之1的人每個月買1瓶算，每月也有400瓶。”
“現在訂1000瓶，看著不少。
可隻要市場打開，實際需求肯定更高。”
徐洪朝盯著紙上的數字，臉上的興奮慢慢收住。
徐龍繼續說道：“酒廠後麵的產量還得提。”
“銷售也不能隻靠人下鄉跑。”
當天晚上，徐龍把銷售部的人全叫到會議室。
“從明天開始，挑嘴皮子利索的人去鄉鎮集市擺攤。”
“有人路過，就開瓶讓人嘗。”
“必要時找幾個人幫忙買酒，把場子熱起來。”
一個男銷售員問道：“徐總，這能有用？”
徐龍看著他。
“集市上賣東西，人越多，圍觀的人越多。
別人看見有人買，心裡就會動。”
張麗問道：“宣傳還要繼續做嗎？”
“繼續。”
徐龍說道：“找人下鄉刷標語，1條100元。”
他拿起粉筆，在黑板上寫下幾句話。
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