【3. 做“中國黃頁”】
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一個人想創業，想成就一番事業，但是這並不是說你要一條道走到黑，人生本來就是充滿了無數的可能性，多多嘗試才會找到真正適合自己、真正自己想要的，馬雲正是在多次實踐後才逐步走到阿裡巴巴開創的電子商務領域。在此之前，馬雲都做過些什麼呢？
從美國回來後，馬雲決定做中國的互聯網。為了實現夢想，馬雲著實下了很大的功夫，但麵臨著許許多多的難題，首要難題就是湊錢。大學老師的工作，每個月幾十元錢的死工資，海博翻譯社也是剛剛步入正軌，沒有太大的盈利，當時的馬雲手中真的沒有什麼錢，他隻有去湊。馬雲的妻子張瑛非常支持自己的丈夫，慷慨地拿出全部的家當6000元錢，這在當時來說已經是一筆不小的數目，然後張瑛又賣了一些自己的首飾。從這裡就可以看出，一個成功的男人背後果真需要一個偉大的女人，多年之後的中國首富馬雲，足以證明當初張瑛的犧牲是值得的、正確的。可是這些錢還是遠遠不夠，於是馬雲和張瑛又向親戚、朋友們借錢，終於湊夠了4萬元錢。後來馬雲又將海博翻譯社的辦公家具變賣了，折了3萬元錢，前前後後總共湊了8萬元錢。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
這個時候，此前在“24人大會”上支持馬雲的何一兵又出資一萬元，還有一個叫宋衛星的朋友覺得馬雲這個想法有前途，於是也投了一萬元。就這樣，一共是十萬元的啟動資金，馬雲、何一兵、宋衛星，三人小組在杭州的一棟普通民宅裡創辦了可能稱得上是當時中國第一家的互聯網公司——浙江海博網絡技術有限公司。這可謂是當時中國互聯網史上最具裡程碑意義的新篇章，成為中國第一家真正意義上的商業網站，定名為中國黃頁。
別看啟動資金不多，隻有十萬元，但是中國黃頁公司的體製是非常先進的，從一開始，它就是一家股份製公司，擁有四個股東和三個創辦者—馬雲夫婦共出資八萬元；擁有80%的股份；宋衛星出資一萬元，但是他並不參加公司的具體運營，占有10%的股份；另外的10%股份則由同樣出資一萬元的何一兵占有。公司內部分工也很明確，馬雲擔任總經理，何一兵擔任副總經理，馬雲和何一兵主要負責的是對外跑業務。而馬雲的妻子張瑛則主要是負責給客戶發郵件。什麼事情都是萬事開頭難，中國黃頁的開業初期非常艱難，甚至可以說是淒慘，關鍵因素還在於缺乏資金。
當時，為了節約成本，隻是租了一小間民居當做辦公室，而辦公室裡麵的唯一設備也就是馬雲從美國帶回來的那台386電腦。更為要命的是，當時馬雲預付了一年的房租，十萬元的啟動資金，房租一下子就用掉了一大部分。最慘的時候，公司的賬上隻有200元現金，這讓中國黃頁一度陷入窘境。資金缺乏，業務又跟不上，眼看著公司就這樣一天天衰落下去，馬雲的心中百感交集。萬般無奈下，馬雲隻好通過自己的朋友圈，先從身邊人做起。當時的馬雲兼職在一些夜校教英語，因此結識了一些商界朋友，比如中小民營企業的老板們。馬雲這個人是用心在交朋友，待人真誠，因此當這些商界朋友聽說馬雲創業有困難時，都伸出援助之手。不過當時那些朋友也的確是被馬雲頻頻的電話弄得“叫苦連天”。
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