【6. 在北京臥薪嘗膽的日子】
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從1995年到1997年，馬雲多次到北京尋求互聯網事業的發展，這中間具體經曆了哪些事情，這一節，我們來細細說起，也能讓你了解一個更為全麵真實的馬雲，更加深刻地理解馬雲創業的艱辛。
在當時的中國對於發展信息高速公路，一直有兩種聲音。一種是保守派，認為所謂的信息高速公路是西方發達國家的“新殖民主義”陰謀，中國不能跟風，被人家牽著鼻子走。另一種是改革派，他們認為中國必須走信息高速公路，發展互聯網，否則就會遠遠落後於其他國家，重蹈閉關鎖國的悲劇。論戰的過程中，政府遲遲沒有表態，媒體當然也就不敢輕舉妄動。因此當時沒有哪家媒體敢主動給馬雲做宣傳。
當時，弄清楚了形勢之後，馬雲知道必須首先打通媒體。馬雲通過錢峰認識了一個司機，而這個司機在《北京青年報》工作，在和這個司機熟絡之後，馬雲就試探著想讓這個司機幫忙牽個線，爭取在報紙上發個文章什麼的，給中國黃頁做個宣傳。當然，馬雲深知這個世界上沒有免費的午餐，求人幫忙，不花點錢也不是很合適，這也算是人之常情吧。於是馬雲就慷慨地給了這個司機500元錢。500元錢是什麼概念？當時馬雲一個月的工資隻有89元，這都相當於馬雲將近半年的工資了！其實馬雲也沒抱多大的希望，哪怕是在報紙上一個很不起眼兒的小地方說上一句關於中國黃頁，他都心滿意足了。可是沒有想到，這位司機很“敬業”，他了解之後告訴馬雲，《中國貿易報》很有希望，應該會有興趣發他們的信息。
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於是在這個司機的幫助下，馬雲找到了《中國貿易報》的總編孫燕君，經過一番徹談，孫燕君同意將記者江勇寫的關於馬雲的文章《走進馬雲》發表在《中國貿易報》上，這也是北京的媒體第一次報道馬雲和中國黃頁。
在北京那段日子裡，孫燕君經常和馬雲一起在寒風凜冽的北京街頭穿梭，在中央各大部委門前徘徊，後來還是搞媒體的孫燕君想個了辦法，那就是開個發布會，搞個活動，多請一些記者朋友們來捧場，讓大家幫忙多多宣傳一下。馬雲聽後很開心，他正是需要這樣一個向大家闡述自己想法的機會。多日之後，終於在北京長安俱樂部的雷吉兒餐廳，就在外經貿部的隔壁，舉辦了一次聯誼活動。活動主要請的都是報界和商界的人士。
那天一大早，馬雲就和一群從杭州來的同事們忙活起來，大家興致都很高，馬雲興奮地將自己從杭州帶來的486電腦接上線，就等著在大家麵前好好展示一下互聯網的魅力。活動一開始，馬雲的開場白很是經典——“世界首富比爾·蓋茨說，互聯網將會改變人類生活的方方麵麵……”這句話究竟是不是比爾·蓋茨說的呢？多年之後，馬雲澄清說自己當時隻是覺得背靠大樹好乘涼，就把自己想的話按在了比爾·蓋茨身上，可是沒有想到，這句話在多年之後就真的應驗了。隨後馬雲就從互聯網最基礎的知識講起，大談特談互聯網將來蒸蒸日上的發展前景，和中國未來互聯網發展的巨大機遇。他講得熱血沸騰，台下的人聽得暈暈乎乎。演講過後，又進行了一場宴會，其實主要目的就是讓馬雲能夠和這些商界、報界有頭有臉的人物進一步地了解溝通，因為馬雲急需一筆運營資金，而在當時的中國，企業融資是非常困難的。
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