【2. 50萬元起家，草根締造的神話】
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1998年底，在寒冷的冬天，馬雲一行人踏上了南下的列車。這樣的季節，這樣的天氣，難免增添幾分悲傷，但是馬雲的心中是興奮的、是激動的，雖然他嘴上和大家說自己還不知道要做什麼，但其實他的心中早已構想好了一幅藍圖。
從一開始，馬雲就感覺互聯網是一個功能非常強大的工具，它能夠為企業節省成本。而當時全球每年的貿易成本是4700億美元，這麼大的蛋糕，為什麼我們就不能分一塊呢？浙江，正是中國中小企業的海洋，這是一個多麼合適的契機！
1992年的2月，新加坡政府組織了一個“亞洲電子商務大會”，而馬雲是這次大會唯一被邀請的中國與會者。當時出席大會的百分之八十都是美國人，發表演講的也基本上都是美國人，而他們講的內容也都是易趣、AOL、亞馬遜和雅虎。輪到馬雲演講時，馬雲向全體參會者發出了一個與眾不同的聲音：“美國是美國，亞洲是亞洲，我們不能照搬易趣、AOL、亞馬遜和雅虎的模式，亞洲百分之八十是中小企業，亞洲一定要有自己的模式。”
當然，馬雲沒有什麼實際成果的這番話，並沒有引起當時台下太多人的注意，所以無論你站在演講台上多麼自我感覺良好，覺得自己講的就是未來，也沒有用，這個世界在你自我感覺良好之前，需要你首先擁有一番成就。因此，馬雲也並沒有多做解釋，而是暗下決心，要將這種獨一無二的適合亞洲的模式做出來，讓他們看看。
在馬雲辭職回到杭州之後，楊致遠向馬雲拋出了橄欖枝，希望馬雲能夠出任雅虎中國的總經理，得到的卻是馬雲的婉拒。但是買賣不成情意在，馬雲和楊致遠一直都保持著密切友好的聯係。馬雲就曾在一次和楊致遠的談話中問起楊致遠：“雅虎究竟要做什麼？”楊致遠說：“雅虎要做一切！”馬雲說：“從理論上說，你什麼都做，往往什麼都做不好。互聯網的走勢越來越縱向化，往橫向發展比較困難。”但是楊致遠卻不這麼看。
這次談話之後，馬雲反複思量，互聯網上有各種各樣的東西，那麼他就應該做商業，做貿易，做商人的網站，互聯網上的電子商務才是真正的趨勢。而當時的中國的互聯網，正紮堆兒地模仿雅虎、亞馬遜和易趣，大搞特搞網上門戶、網上書市和網上拍賣。紛亂的戰場上，智者選擇置身事外，冷靜思考。電子商務對於當時的中國來說還為時尚早，因為銀行還沒準備好，配送也沒準備好，而美國的三種模式都不適合中國，他要推出的是一種新式的B2B模式，這也就是後來被國內外媒體譽為和雅虎、亞馬遜、易趣比肩的互聯網第四種模式。
B2B這種模式並不是馬雲首創，但是具有亞洲特色的中國式的B2B模式，才是馬雲心血的結晶。它的獨特之處在哪裡呢？首先，它的目標對象和雅虎、亞馬遜、易趣不同，它不是圍繞著大公司去做，而是奔著中小企業去的。用馬雲自己的話說，就是“不抓鯨魚抓蝦米”。
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