【第35章 講究之道】
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手藝人，該懂得取舍。
在談收入的時候，不要庸人自擾，害怕開口。
要在開工前商定好細節，這樣工作起來更放心，也能避免主人拖欠工錢的心思。
拿薪水是理所當然的事情，沒有什麼好害羞的。
所以，徐子浩開口時非常坦然。
小平頭聽到問題後猶豫了一下，“小徐師傅，之前你和我爸說的是料費的15%，確實不高。
但是，料費沒有一個固定價，產地價、國內價、零售價都不一樣，甚至不同城市之間都有差異。
所以，我直接給你三萬塊，預付一萬，完工後再補齊。”
三萬？
徐子浩有些失望，因為這個價比他心裡預想的低。
他認為這個工程最少能拿七八萬，做紅木家具比一般木工活要困難，尤其因為他還要在家具上做雕刻，相當於一個人乾兩個人的活。
隻給三萬，實在有點不夠意思。
不過這件事就像做買賣一樣，張嘴要價，鬆手還錢，任何主人都想多省點工錢。
現在考驗他的還價能力了。
他並不生氣，臉色平靜地搖搖頭，“你的價太低了。
按照我的標準來算吧，至於不同價位，更簡單，按國內的批發價來計算，怎麼樣？批發價比零售價要低很多呢。”
“可按你的標準，價格就太高了……”
“高收費有道理，如果想省錢，就找個村裡的木匠吧，三千能搞定，你願意嗎？”
“我的意思不是這樣……”
徐子浩搖頭，“為什麼不是這樣，活兒好收費高，活兒差收費低，你認可我的手藝，自然要認可我的收費，不行就找別人？”
小平頭本來要趕徐子浩走的，但現在猶豫了，畢竟徐子浩的木工活做得很好，他有點心動。
但這一大套家具得用十噸料，一噸四萬，得五十萬，百分之十五，七八萬。
花七八萬請個木工，小平頭還是有些不甘心。
徐子浩堅決地說，“八萬，預付一半。”
徐子浩隻收料價百分之十五，五萬看著不少，但能買不錯的木工活或雕工，想要兩個都行，這價錢低了些。
輕歎一聲，“徐先生，八萬錢，如果你真心找我，我可以毫不客氣地說，低於這個價錢，你絕對請不到我這個水平的木匠。”
小平頭猶豫了，扭頭看他爸。
徐老頭發話了，“就八萬，你的手藝值這個價，我們不做小氣人，簽個協議，開工吧，預付一半。”
徐子浩笑著誇獎徐老頭，“徐大爺真是爽快人啊。”他又對小平頭說，“徐大哥不要介意啊，做生意就是這樣，你中有我，我中有你。”
小平頭勉強笑了笑，“小徐師傅說得對，我去給你們準備茶水。”說完，他走開了，似乎有些不甘心。
徐老頭為兒子道歉，“小徐，不好意思啊，我這兒子不懂規矩，不成器啊，唉，讓你見笑了。”
“沒關係的，徐大哥你挺不錯的，有能力，乾練。”徐子浩隨口誇了一句，然後和徐老頭簽了個工作協議，得到了四萬塊預付款，才開始動工。
一開始動工就停不下來了，因為木料太好了。
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科檀料堆得小院子裡滿滿的，顏色豔麗，給人一種強烈的視覺衝擊。
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