【第86章 不冒險，就出局】
------------------------------------------
沈氏集團頂層會議室。
溫昂萊比約定的早到了五分鐘。
五十出頭，身材微胖，穿一件深灰色緬式襯衫，手腕上戴著一串老蜜蠟。
笑起來眼角堆出兩道深紋，像尊彌勒佛。
但沈聿臨見過這種人，笑得越和善，算盤打得越精。
“沈總，久仰。”
溫昂萊用帶著口音的普通話握手，力道不輕不重，
“周少跟我提過你，說沈氏是近幾年東南亞市場最穩的玩家。”
“過獎。”
沈聿臨示意他落座，陳奇端上茶，
“塔瓦在K國的根基才是我們這些後來者要學的。”
寒暄三分鐘，溫昂萊直奔主題。
“沈總，明人不說暗話，宋彥辰上周也找過我。”
沈聿臨靠在椅背上，手指交叉擱在桌麵：“他出了什麼條件？”
“每噸讓三個點，外加包運輸。”
溫昂萊喝了口茶，“但我沒答應。”
“為什麼？”
“因為他的量太大，我吃不下。”
溫昂萊笑，“他要的是整條北線的獨家供應，塔瓦的產能撐不住。”
“沈總你這邊，”
他頓了頓，“周少跟我說，你要的是分階段、小批量的靈活采購？”
“嗯。”
沈聿臨翻開文件夾，把一份意向書推過去，
“第一階段先鎖五千噸，按季度遞增，價格隨行就市但設保底。”
“運輸我方自理，不占用塔瓦的物流資源。”
溫昂萊接過意向書，一頁一頁翻看。
速度不慢，目光在定價條款和違約條款上停得最久。
“沈總這個方案，對我方壓力小很多。”
他放下意向書，“但保底價這塊，你設的這個數，比宋彥辰低了半個點。”
“低半個點，但量穩、周期長、不占用你的產能。”
讓您第一時間享受最新章節，請訪問𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄
沈聿臨語氣平，“宋彥辰要的是獨家，意味著你一旦簽了他，其他買家全得推。他翻臉的時候你連退路都沒有。”
溫昂萊手指在意向書上敲了兩下，沒說話。
“而且——”
沈聿臨往前傾了一點，“宋彥辰要的是礦權，不是礦石。”
“他拿下北線是為了卡上遊，塔瓦在他眼裡不是合作夥伴，是跳板。”
“等他把礦權吃透了，你覺得你還有多少話語權？”
溫昂萊臉上的笑淡了一瞬。
沈聿臨看在眼裡，沒再追，靠回去喝了口茶。
會議室安靜了十幾秒。
“沈總。”
溫昂萊重新開口，語氣比剛才認真了些，
“你說的這些我明白，但生意歸生意，半個點的差距，一年下來不是小數。”
“半個點可以談。”
沈聿臨放下茶杯，“我加一個條件。”
“如果塔瓦在保底價基礎上，願意給我方三個月的鎖價期，我方承諾第一年采購量不低於八千噸。”
溫昂萊眼睛動了一下。
鎖價期意味著價格波動的風險由沈氏承擔，塔瓦穩賺不賠。
“鎖價期多久？”
沈聿臨：“三個月，從合同生效起算。”
溫昂萊沉吟了片刻，拿起意向書又翻了一遍。
“沈總，這個方案我需要跟總部彙報，周二之前給你答複，可以嗎？”
“可以。”
沈聿臨站起來，伸手，“周二之前，這版意向書不會遞給第二家。”
溫昂萊握了握他的手，笑意回到臉上：“沈總爽快。”
送走溫昂萊，陳奇關上會議室的門，走回來低聲說：
“沈總，周遠舟那邊來消息了，方瀚約了今天下午三點視頻。”
沈聿臨點了下頭：“把意向書終版發給周遠舟過目，讓他下午帶著一起跟方瀚談。”
”。我訴告刻立，觸接邊那辰彥宋跟又後之萊昂溫果如，向動的邊那瓦塔下一盯人讓“，下坐前桌公辦回走他
”。總沈，的好“
。了去出門上帶奇陳
——
。室公辦裁總，團集氏宋
。半一了化經已塊冰，忌士威杯一著擺前麵，前桌公辦在坐辰彥宋
”？嗎了回邊那萊昂溫“
。響脆聲一的”叮“出發，上壁杯在撞塊冰，子杯著晃，理助的旁一向看他
”。沒還“
”。團集氏沈了去天今他，息消到得但“，機手著翻理助
：下兩了點上麵桌在指手，下擱子杯把辰彥宋
”。死鎖家獨被是就的怕最，狸狐老個那萊昂溫“
”。章文了做上期價鎖和款條約違在定一臨聿沈，猜我“
”？碼加續繼？辦麼怎們我那“：問理助
”。了動不加“
”。毒販去如不我來下做單這，加上往再“，聲一笑冷辰彥宋
。龍馬水車下樓著瞰俯，前窗地落到走，來起站他
”。路條換就那，動不加碼加“
，兒勁狠股一出透裡神眼，身過轉辰彥宋
”。住不穩他讓我？嗎穩是不臨聿沈“
”？是思意的您，總宋“：他看頭抬理助
”。手下麼什從就，麼什意在最他“
。上框話對人係聯的”Q“為注備個一在停，翻了翻機手起拿，前桌回走辰彥宋
”。了顯明太也肋軟這，上份這到做娘姑小個一為，裁總氏沈堂堂“
”……想是會不您，總宋“：亂慌些有色神理助
”。要重不麼什想我“
，著敲慢慢上手扶在指手，裡子椅回坐辰彥宋
”。險危分一多就人個那後身，步一走前往每他，道知臨聿沈讓是的要重“
的”Q“了通撥，機座起拿他
