【第394章 京東下鄉，雞蛋是硬通貨】
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三月下旬，京東準備往京郊增加幾場家電促銷。
家電下鄉的業務，京東此前便已經在做。
真正讓劉強東準備增加投入的，是最近一批沒有成交的訂單。
商品選好了，價格問過了，最後卻卡在地址上。
有些地方暫時送不到。
有些能夠送到縣城，再往下，還得由用戶自己想辦法。
客服整理出來的記錄裡，不少人都在替父母買東西。
自己在城裡工作，會用電腦，也在京東買過商品，想給老家添台冰箱、換個洗衣機，結果到了最後一步，網站告訴他，這個地址不行。
有人打電話問，能不能加錢。
也有人願意讓父親開三輪車去縣城接。
更多的人問過便算了。
家裡又不是隻有京東這一處可以買。
劉強東看完，讓配送部門先把現有線路周邊的鄉鎮重新梳理一遍。能夠增加覆蓋的，儘快增加，同時配合當地促銷，把業務做起來。
第一批活動，安排在已有服務基礎的幾個地方。
中標商品、銷售手續和補貼材料提前核對，價格也重新整理。政策補貼與京東自己給出的優惠，分別寫在頁麵上。
這些事情準備好以後，活動人員拿著宣傳方案去了當地。
第一場選在平穀一處鄉鎮銷售點。
店老板馮建軍四十來歲，做了十幾年家電生意，認識的人不少，附近幾個村哪家蓋了新房，哪家準備辦喜事，他多少都聽說過。
合作談好以後，他騰出門口的位置，準備擺樣機。
京東的人把宣傳單遞過去。
彩電、冰箱、洗衣機、空調。
型號、價格、補貼，寫得清清楚楚。
馮建軍翻過來，又看了一遍背麵。
“送什麼？”
“這幾款已經做了優惠，比平時便宜。”
“我知道。”馮建軍點了點紙上的數字，“我問的是，老鄉來了，送什麼？”
負責活動的小夥子愣了一下。
“還得送？”
“你想讓人來，就得給人一個理由，不然人家去哪買不是買？”
馮建軍把宣傳單放在櫃台上。
“真準備買家電的，當然看價格，可有些人不知道你們這場活動，趕集從門口過去，看見這裡沒幾個人，也就走了。”
“送點什麼合適？”
“雞蛋。”
小夥子看著他。
馮建軍說得很自然：“實用，硬通貨，你送別的，有人還嫌占地方。”
……
第二天下午，劉強東看到了一份新的活動費用表。
前麵都很正常。
場地布置、運輸、臨時人員、宣傳物料。
往下翻，多了一項雞蛋采購。
六千個。
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他把那一行又看了一遍。
“不是，這是什麼？6000個雞蛋，你要怎麼吃？”
負責活動的人湊過來。
“下鄉促銷準備的贈品。”
“咱們不是賣家電嗎？”
“當地建議，來參加活動，領一份雞蛋。”
“......”
劉強東靠回椅背，聽對方把情況講完，拿筆在數量旁邊點了一下。
“幾場一起用？”
“對，分批送過去。”
他倒不是舍不得這點錢。
跟一場活動的人力、運輸和商品優惠相比，雞蛋的費用算不上多，隻是京東做了這麼久，活動清單裡第一次出現這東西，看著多少有些新鮮。
劉強東將表格還了回去。
“那就試試。”
活動人員接過來，剛要走，又被他叫住。
“誰負責采購？”
“當地找的供貨商。”
“提前送幾份過來，看看包裝，車上別全顛碎了。”
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