【第396章 另外的市場，自己也找塊地】
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促銷活動到了第三輪，幾家銷售人員已經互相認得了。
誰擅長講冰箱，誰賣彩電比較厲害，誰喜歡追著顧客遞宣傳單，碰上幾次，心裡都有數。
這天上午，京東活動點剛開門不久，便來了一對中年夫妻。
兩人準備買冰箱和彩電。
兒子快結婚了，新房已經收拾得差不多，幾樣大家電還沒定下來。此前在縣城看過，這幾天又聽說鎮上有活動，便特意過來比較。
負責接待的小許講了十幾分鐘。
冰箱打開看過，彩電也換了幾個畫麵，最後將兩件商品的價格寫在紙上，連贈品一起列清楚。
男人拿著那張紙，跟妻子低聲商量。
就在這時，旁邊有人遞來另一張宣傳單。
“您剛才問的那兩款，我們都有，可以過去再看看。”
小許抬起頭，臉色立即變了。
來人是蘇寧的銷售。
兩家的活動點隔著幾十米，早上布置場地時，還互相借過膠帶。
“你過來乾什麼？”
“顧客在路上問過我，我過來跟他說一聲。”
“人現在在我們這兒，你沒看見？”
“又沒付錢，買東西還能不讓比價？”
兩句話說完，聲音都大了起來。
那對夫妻站在旁邊，有些尷尬。
男人原本想解釋，自己早上確實問過幾家，還沒開口，小許已經把價格單重新拿了起來。
“他這兩款，我都給介紹完了。”
“介紹完就得買？”
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“你要介紹，回你自己地方去！”
旁邊有顧客轉過頭，門口也停下幾個人。
蘇寧的銷售沒再跟他爭，轉而向那名男人講起自家的優惠。
兩件一起買，總價還能少一些。
小許聽見數字，馬上接道：“我們也可以。”
話剛出口，負責現場的人便走了過來。
“你先等一下。”
他接過小許手裡的單子，看過型號，又問清對方準備給出的條件，將人拉到旁邊。
幾項一加，利潤已經很薄。
小許還在生氣。
“人都準備定了，他直接過來拉。”
“我看見了。你按這個價賣，贈品、送貨怎麼算？”
小許沒接話。
負責人拿筆重新算了一遍，給他看最後剩下的數字。
“今天賣出去，後麵還得有人送、有人處理問題。不能光算機器進來多少錢。”
另一邊，蘇寧的現場負責人也過來了。
他先把自己的人叫到旁邊，隨後向顧客解釋，可以慢慢比較，有什麼問題再過去問。
兩邊各自收住，門口看熱鬨的人也散了。
男人卻沒走，仍然低頭看著兩張單子。
妻子碰了碰他。
“怎麼說？”
“都寫清楚了，再算算。”
他拿出手機，用計算器按了幾遍，又分別問了送貨時間，最後還是去了蘇寧那邊。
小許看著兩人離開，半天沒說話。
旁邊同事拍了拍他的肩膀。
“有人看洗衣機，你去接一下。”
他深吸了一口氣，把桌上的宣傳單整理好，轉身走了過去。
……
類似的小摩擦，這段時間並不少。
大家都想成交，顧客卻沒有哪一家必須買的道理。
上午在京東問，下午去蘇寧看，晚上又讓孩子查一遍國美的活動，都很正常。
有時銷售人員講得口乾舌燥，顧客最後去了別家。
也有時隻是順手遞了一張宣傳單，對方第二天便帶著家人過來，直接買走幾件。
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