【第606章 前瞻性】
------------------------------------------
先驅網絡大廈頂層會客室。
距離百度湯和鬆團隊第一次登門拜訪，已經過去了兩周。
首輪會麵結束之後，王澤沒有停下安排。
陳遠與公司法務牽頭，整理全套業務、財務、用戶留存與聯運流水底稿。
一方麵配合百度儘調團隊進場核驗數據，另一方麵保持與阿裡投資團隊的常態化溝通。
互聯網大型並購是一場漫長的商業磋商，任何一方過早暴露自身底線，都會在交易條款上陷入被動。
湯和鬆這次帶來的團隊精簡，隻攜李明遠二人到訪，沒有財務與法務隨同。
這一輪不是初步摸底，而是基於已完成初步儘調，上調估值框架，深入討論交易核心條款。
安靜的空調氣流緩緩掃過房間，落座之後，湯和鬆沒有立刻談及估值。
而是先把話題放在移動分發賽道未來兩三年的格局推演上。
“王總，過去兩周，我們儘調團隊完成了先驅助手業務層麵的初步核驗。
PC端助手存量用戶、安卓新增下載量、手遊聯運分成、開發者合作體係，整體數據表現，超出我們前期內部預判。”
湯和鬆語氣平穩，繼續說道：“用戶增長曲線與現金流模型，都具備很強的確定性。”
李明遠在一旁做補充：“我們內部複盤賽道競爭態勢。
360手機助手持續投入資源搶占市場，應用分發入口之爭，後續競爭隻會持續加劇。”
王澤微微前傾上身說道：“感謝百度團隊的認可。
初次會麵，貴方給出的意向對價為14億美金，全部現金交割。
客觀來說，這個估值距離我們股東層麵的預期，還有明顯差距。”
湯和鬆手指輕搭桌麵，緩緩開口：“正是基於本輪儘調得到的完整業務數據，我們向上調整報價。
現在我們願意將總對價提升至17億美金，依舊采用全額現金交割，資金由百度香港主體安排，交割完成一次性支付。”
17億美金，相比首輪報價上調3億。
這個加價幅度，體現出一定誠意，但遠未達到王澤的心理預期。
湯和鬆順勢拋出本次談判的核心訴求：“對價上調之後，我們希望推進下一階段工作。
百度希望簽署LOI意向書，附帶六十天的禁止招攬條款。
在該期限內，先驅方麵不再主動接洽阿裡或其他潛在收購方，雙方集中精力完成百度深度儘調，敲定最終交易文件。”
禁止招攬條款，也就是業內常說的No-Shop。
第一次談判，王澤直接回絕了這項安排。
如今百度上調報價，再次把這一條擺在桌麵上。
一旦簽署禁止招攬，先驅不能主動對接其他買家，議價空間會大幅收縮。
王澤輕輕搖頭：“湯總，感謝百度上調對價。
看本書最新章節，請到ｏｏｐ．ｔｗ
但禁止招攬條款，現階段我們無法簽署。”
湯和鬆眉頭微蹙：“王總，我們是很有誠意的。
百度投入數十人的財務、技術、法務團隊，連續兩周投入資源開展儘調。
如果沒有禁止招攬的保護，我方投入大量人力成本之後，交易存在被其他買方中途截獲的風險，對百度而言不確定性過高。”
“我理解百度的顧慮。”
王澤語氣依舊平穩，聽不出情緒，“但這項條款對先驅同樣存在風險。
一旦約定六十天禁止招攬，我們和阿裡的溝通通道將暫停。
如果後續雙方在對價、團隊安置、業務存續等核心條款上無法達成一致，交易終止，我們將錯失這一段窗口期內的交易機會。”
“我們可以設計保護性約定。”
湯和鬆嘗試折中方案，“禁止招攬期內，如果百度無法在約定時限內給出具備可執行性的最終報價，該條款自動失效。”
“依然難以接受。”
。了早太攬招止禁論討在現，合彌未尚歧分價對“，口鬆有沒澤王
”。排安關相書向意估評來再，後之識共成達提前些這，限權營運立獨務業、案方存留隊團心核、架框值估齊對先以可們我
。纏糾續繼有沒，頭點了點即隨，默沉暫短鬆和湯
。攬招止禁受接易輕會不，時手對易交選備留保裡手澤王，他訴告驗經購並年多
。動被入陷度百讓，斜傾裡阿向驅先動推會而反，重過壓施
”。置擱時暫們我項事的攬招止禁，好“
。價報的報上夠能段階現們我是，金現金美億71“，題話值估回轉鬆和湯
”。報彙生先李向，部總回帶我？位價麼什是概大間區值估的期預的您，裡這總王
。期預長增務業年兩來未及以，流金現運聯、率有占場市前當合結，總湯“：頭話過接候時這遠陳
”。金現額全金美億02於低不，線底理心的麵層東股們我
。小不力壓言而會事董度百對，金現金美億02“：氣吸輕輕鬆和湯
。估評慎審會事董過經須必，出支金現額大此如但，購收次本視重度高生先李
”。線底的報回本資住守要需也但，口入發分下拿金重意願度百
”。程流估評的部內度百重尊們我“
”。通溝的體主資投他其和持維會也們我，時同但“，道說真認澤王
。上桌易交在仍裡阿：確明很息信的遞傳話句這
。壓施續繼再不，義含中其懂聽鬆和湯
。勵激任留的隊團心核驅先後之成完購收論討，時小兩近將流交續繼方雙
。案方置處務業運聯遊手、續延議協作合者發開有原、限權營運立獨務業
。合整手助機手度百與步逐牌品手助驅先，後成完易交望希度百
品驅先留保內年兩少至持堅澤王
