皮涼鞋都搬到了皮鞋批發店的店麵外，讓顧客看到的是一種堆積如山的大氣勢，給顧客第一感覺就是這種大批量的銷售，一定在價格上會有很大的優勢。當然，不管氣勢大也好，條幅誘人也罷，對於顧客最為重要的還是真正皮涼鞋價格上的巨大吸引力。所以，王旭東在經過認真的成本核算後，他對所有的皮涼鞋定了一個統一的價格，一律每雙特價188元。“188元”的特價跟經銷商處的“308元”統一銷售價相比較，這個“特價”確實是太實惠了。如果王旭東的這一做法讓他人來看，他這個“大傻帽”，這次又是在虧本出貨！”
其實，對於這些，人們實際上隻是看到了表麵，王旭東188元出售男式皮涼鞋新品，那一定是虧損無疑，因為，他的男式皮涼鞋新品從皮鞋廠進貨後的上貨價就在210元。而如果人們知道了內中所隱藏的秘密。人們就再不會這樣認為了，而還會為王旭東豎起大拇指。
在王旭東所出售的這堆積如山的男式皮涼鞋堆中，並非出售的都是男式皮涼鞋新品，有差不多一半是皮鞋廠委託王旭東代皮鞋廠傾銷去年的一些款式還是很不錯的正品積壓男式皮涼鞋，而每雙的價格如果銷出去的話，王旭東隻需出140元的進貨價。如果是這樣的情況，把男式皮涼鞋新品和皮鞋廠去年的正品積壓男式皮涼鞋，一個拉低一個拉高後，一旦王旭東把這些男式涼鞋中的正品積壓男式皮涼鞋銷售出去一半，那王旭東無疑不僅可以彌補銷出去的男式皮涼鞋新品的那部分虧損，而且可以說，他還能有一定比較薄一些利潤保證。當王旭東的這一“虧損”策略一實施，很快便引來了不少顧客的光顧。
當然，更有想不到的是，比預計的效果還要好很多，在男式皮涼鞋新品賣了不少的情況下，皮鞋廠去年的正品積壓男式皮涼鞋也同樣賣得非常不錯，而且，反而有不少顧客偏偏喜歡皮鞋廠去年的正品積壓男式皮涼鞋的樣式，更還超過了男式皮涼鞋新品的銷售量，超過了王旭東當初預計的一半。這樣一來，在這種“虧本”生意下，王旭東借著自己的此種經營策略，沒有讓自己虧本，反而還讓他獲得了不少的利潤。當然，如果是把皮鞋廠去年的正品積壓男式皮涼鞋全部給銷售出去的話，那是不是帶給王旭東的利潤會更加豐厚呢？這一點，如果是精明的商人，筆者想都會懂得，這個賬都是會算的。
贈送護髮素，生意芝麻開花節節高
趙敏芝為了讓自己家的日子好過一些，所以，原本有美髮護髮手藝的她在丈夫的支持下，趙敏芝便在本市一條還可以算作是比較繁華一些的街道租了一個門麵房開了一家小型的美髮護髮店，但開店一年來，儘管趙敏芝做了不少的努力，終究自己的美髮護髮店一直開得是不溫不火，經營這麼長時間了，不要說賺錢了，就是連房租自己也沒有賺回來，是不是自己的手藝退步了，並不是呀，也有幾個老顧客呀，而且這幾個老顧客都是沖著自己的手藝來的。那究竟是哪裡的問題呢？趙敏芝經過左思右想後發覺，是自己沒有非常好的手段，留住更多的回頭客，畢竟現在本市的美髮護髮店也陸續開了幾家，如果別的美髮護髮店有好的手段去留顧客，去吸引顧客，勢必就會把顧客拉到別的美髮護髮店裡。
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麵對每個星期，自己的美髮護髮店裡也接待不了幾個顧客，趙敏芝一直很是糾結，特別是這段時間，顧客越來越少，如果長此下去，她的美髮護髮店最終隻能是關門大吉，處於這種困境，儘管丈夫沒有一點埋怨她的意思，但是趙敏芝心裡卻非常不舒服。特別是這段時間，更是愁眉百結，她整日唉聲嘆氣。如此一來，趙敏芝美髮護髮店裡的幾個老顧客也有些不願意來了，你說，誰願意，看一張“苦瓜臉”，聽著嘆息聲，這不是影響自己的好心情嗎？對於這些，一些老顧客出於關心，給趙敏芝提出了中肯的意見，讓她必須振作起來，去想好辦法，否則，她一直這樣下去，她們以後也不願意再來了，聽了老顧客的話，趙敏芝也感覺到，這段時間確實自己的行為有些過分了，實在有些對不起自己的老顧客。如果自己天天這樣，那離關門停業的日子就越來越近了。
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