第1章 勿為小利而不為，捨棄小利得大利
第1章 勿為小利而不為，捨棄小利得大利
有句古語叫：“欲取之，先予之。”其實，做生意、經商也同樣如此，如果生意人想從顧客的口袋裡掏錢，就必須要先給顧客一些“好處”。隻要自己付出了，就不怕沒有顧客來。當然給顧客好處也應講求技巧，隻有成功的方式方法才能得到顧客的認可，進而才會吸引顧客，給自己帶來滾滾財源。
下麵是幾個智慧商人通過“虧本”讓利起到不凡推銷效果的成功事例，大家可以從中得到啟發。
一分都不賺，虧本賣啤酒贏得大回報
每年，一到夏天天熱了以後。每天晚上，街頭巷尾都會擺出不少的露天啤酒攤點，而且這些露天啤酒攤點的生意還會非常好。所以，為了能夠讓自己也有更多的錢進賬，在市中心開有一家中型餐館的張雲海，便也會在此時加入這些露天啤酒攤點的行列，到了晚上也會把餐館搬到門外邊成為露天啤酒攤點，其實，這對於開餐館賺錢的老闆是理所當然的，也沒有什麼特別的。可當在晚上張雲海賣啤酒的時候，人們就發現他沒有白天開餐館時的那種精明了，甚至還會覺得他帶著一些傻氣，為什麼會這樣說呢？因為在晚上張雲海把自己的餐館搬到外麵成為露天啤酒攤點以後，在出售啤酒時，每一瓶啤酒的價格，他都要求服務員一律按照啤酒商送貨時的批發進價來出售，自己就是一分錢也不賺。如果真是這樣，那確實張雲海有些傻是不假，哪有這種做不賺錢買賣的生意人。筆者還曾聽人說過，有幾個熟識的常客對他進行過勸告，都說你即使想多銷一些，至少不多賺，也應有個薄利吧，你倒好，一分錢都不去賺，自己白忙一場究竟為了個啥？可張雲海好像吃了秤砣鐵了心，根本聽不進去，依然還是那樣照老規矩行事，照樣出售啤酒仍然是按啤酒商送貨時的批發進價來出售，一分錢都不賺一直做著“虧本”的生意。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
難道張雲海真的傻到了這個地步，其實，非也，他的這種傻，是一種特別精明的“傻”，是一種生意人生意智慧體現的假傻，實際上他是在明修棧道，暗渡陳倉。筆者是張雲海餐館的常客，當然夏天依然也就成了他啤酒攤點的常客。在長期與張雲海的接觸中，最終他明“虧”暗賺的秘密還是被發現了。因為張雲海啤酒攤的啤酒是按照啤酒商送貨時的批發進價來出售，肯定就會比其他攤點每瓶要便宜幾毛錢，而如果想要喝啤酒，誰都願意找啤酒相同價錢卻最低的攤點，這樣一來，張雲海的啤酒攤點自然因每瓶的啤酒價格低便會把更多的食客吸引過來，再說，假如是喝啤酒，誰見過幾個是幹喝，隻喝啤酒沒有下酒菜的，所以，到他啤酒攤點喝啤酒的食客都少不了會要一些小菜來下酒，而張雲海早為這些前來喝啤酒的食客準備了各種涼拚，如果食客就是想要熱炒，照樣張雲海的啤酒攤點也能夠提供。更為重要的是，張雲海的啤酒攤點還為喝啤酒的食客提供烤肉串、烤菜串等。
如此來看，張雲海雖說在出售啤酒時看似一分錢他也沒有賺到，而且自己的服務員也是在跟著白忙活，服務員又是為食客們取啤酒，又是為食客開啤酒瓶，而實際上，他的那些涼拚、熱炒、燒烤卻會在食客處賺不少錢。再說，喝啤酒者如果喝完啤酒後，可以說沒有一個人會把空啤酒瓶帶走，而是都會把空啤酒瓶留在張雲海的露天啤酒攤，而一個啤酒瓶的市場回收價一般最少也會有3毛錢，每天按100個空啤酒瓶來進行計算，僅僅是空啤酒瓶的利潤也足足會有30元。
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天翻樂得賺意生市超小，蛋雞賣價低
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