第2章 思考創富
第2章 思考創富
改變命運從改變思維開始
人們早已習慣了一般的思維方式，比如：許多人一想到創業就是租辦公室、打廣告，這些得花多少錢！而且投入還不知道是否有回報？這種對投入的恐懼阻礙了他們創業的激情。
而且即使失敗了，也很難改變早已形成的傳統思維方式。
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殊不知：創業成功者很重要的一個原則是“少用資金多用腦”。一個“像樣”的辦公室不一定要自己花錢租！廣告也不一定要花錢投放！這就是逆向思維。逆向思維往往能給人一個新的思路，而且還能收到意想不到的效果。
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凱恩是美國一個白手起家的企業家，他雄心勃勃，一心要進入華爾街富人的行列。他除了一個充滿智慧的大腦和一雙手外，一無所有。但不久之後人們發現在繁華地段的辦公樓上，有一個公司打出了開辦郵購業務的招牌，那正是凱恩的公司。
一天，一家一流雜誌的廣告推銷員正在滿頭大汗地四處奔波著尋找業務。一擡頭，他看見了這家公司的新招牌，喜出望外。能在這樣繁華的地段開公司，一定是實力雄厚的大公司。
當那位推銷員來到這家新開的公司辦公室時，看見一位頤指氣使的人正在拿著電話大聲地說：“2?000美元太貴了!??1?800我也不同意，我要用這筆錢在別的雜誌上做更好的廣告!”這正是凱恩。當推銷員進門的時候，凱恩的電話已經掛了。秘書立即過來請凱恩到另外一間房子裡去接“長途電話”。
當凱恩離開後，站在門口的推銷員一眼就看到房間裡早就坐滿了各大雜誌社來拉業務的推銷員，因為他們都在爭先恐後地說著自己公司的優勢，千方百計說服該公司負責廣告的人到他們那裡登廣告。真沒想到，這些人的消息比我靈通。更為醒目的是，牆壁上還掛著不停跳動的圖表，圖表上麵有許多一流廣告雜誌社的名稱和廣告價格。
那圖表已使推銷員肅然起敬。
這時，凱恩又回到了這間辦公室。推銷員生怕自己麵前的“大魚”被別人搶走，便迫不及待地說：“我們是一流雜誌，影響力度最大，而且像貴公司這樣的大公司，我們是能給予優惠的。”
凱恩似乎漫不經心地看了他一眼，滿不在乎地說：“像我們這麼有實力的公司，給我優惠是任何一家廣告雜誌都會做的。”邊說邊把手指向其他在座的推銷員。
一聽這話，這位一心想拉住大客戶的推銷員，急忙給總公司打電話，意思是這是家新開的大公司，為了長期合作，是否考慮首次優惠。掛斷電話後，推銷員急忙說：“總部不但同意低價為您做這次廣告，並且完全用賒款的方法，因為能和你們這樣的大公司合作真是太榮幸了！”而此時，凱恩也表現得非常通情達理：“假如這本雜誌的廣告效果十分理想的話，今後我每次登廣告都將優先考慮你的雜誌。”
推銷員興高采烈地忙著向公司彙報去了，他哪裡知道這正是凱恩採取的“無中生有”的計謀。因為要讓市場和消費者知道自己的公司，必須要登廣告。可是對於白手起家的凱恩來說，如果要在計算機雜誌上登一頁廣告的話，最少也要用2?000美元。當時錢是他最缺的，如何解決呢?於是凱恩就想到了一個絕妙的辦法，先設公司，租用一個星期朋友的公司，之後又讓朋友們扮做其他雜誌社推銷員，這樣一分不花便在一流雜誌上刊登了自己的廣告。
這樣，凱恩的公司名聲在外，找他要貨的電話令他應接不暇。自然，凱恩又用先付定金後提貨的辦法為公司贏得了第一桶金。後來，凱恩的公司成為世界一流的微電腦技術軟體公司。他自任總裁，自己決定一切重大決策。沒有資本的凱恩就是依靠自己的非凡智慧和高超策略扭轉了被動局麵，達到了自己的目的。
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