【4. 最棒的融資——我不要錢】
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在一個人饑渴難耐的時候，哪個敢說我不要吃的？在一個人寒冷無助的時候，哪個敢說我不需要取暖？在一個企業已經山窮水儘的時候，哪個敢說我不要錢？大多數胸無大誌的企業家都是“人窮誌短”的，如果投資者在企業步入絕境時來送錢，肯定很多人都認為是求之不得的好事。
1999年初的阿裡巴巴就是一個走入窘境的企業，在第一筆集資消耗殆儘的困境中，在阿裡巴巴最需要資金支援的時候，在湖畔花園馬雲家中辦公的阿裡巴巴員工，會經常接到投資者打來的電話。在那個互聯網開始瘋狂的年代，每一個投資者的電話對這些憧憬著夢想、渴望著成功的年輕人來說都是一杯寒風中的熱飲，饑餓時的大餐。可是，馬雲卻一次又一次地與這些實現夢想的機會“擦肩而過”。
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在迫切需要資金周轉來拯救阿裡巴巴的財政危機時，馬雲卻毅然決然地拒絕了三十多家投資方。當同伴對上百萬元的投資基金心動不已的時候，馬雲卻冷靜地表示自己要考慮考慮。雖然公司已經無米下鍋，雖然公司賬上已經分文沒有，甚至連員工的工資都成了大問題。但是麵對巨額的投資，馬雲還在沉默著。從世貿大樓走到曙光路，又從曙光路回到飯店的房間，馬雲不愧是馬雲，他毅然地推開了資金的誘惑，拒絕了這些投資者。
為何要拒絕？原因可能有很多，但是最重要的或許是對阿裡巴巴的責任，和對夢想的堅定執著。這些投資者的思維都太中國化了，他們並不信任經理層。一旦吸納資金，那麼投資者和企業管理者的矛盾也就產生了。在當時的中國，家族產業模式如日中天，投資者就是老板的觀念也深入人心。但是在已經接受西方經營模式的馬雲的字典裡從來不存在“土老板”的概念，即便山窮水儘，即便彈儘糧絕，身為創業者和企業家的尊嚴也不能喪失。企業的命運應該掌握在企業家的手中，而不是資本家的錢袋裡。一旦選擇了一個目光短淺唯利是圖的投資商，那麼極有可能毀掉一個投入了你無限心血的優秀企業。
那麼多創業者，為何馬雲能夠成功？那麼多企業家，為何馬雲可以稱雄稱霸？究其原因我們可以探討出上萬個理由，可以分析出千百條定律。但是馬雲在對待金錢上與眾不同的態度就能把大多數企業家甩在身後。
“我不要錢”，什麼樣的勇氣才能讓一個彈儘糧絕的企業家發出這樣的聲音？“我不要錢”，什麼樣的自信才能讓一個逐夢者喊出這樣的宣言？準確地說，馬雲需要的不是風險投資，不是賭徒，而是策略投資者，投資商也該對他有長遠的信心，20年、30年都不會改變。兩三年後就想套現獲利的那是投機者，而馬雲是不需要也不敢拿這種錢的。
2000年的冬天，馬雲去北京會見了一個神秘的投資商，這個人就是大名鼎鼎的日本軟銀總裁孫正義。當時富華大廈的會議室裡坐滿了衣冠楚楚的商人。每一個被孫正義邀請的人都發表了一番慷慨激昂的演講，都興致勃勃地展示自己的宏偉大業。當到了馬雲的時候，馬雲侃侃而談不過六分鐘，甚至於到了今天他自己都不記得當時的六分鐘裡說了些什麼，但是那些話打動了孫正義。孫正義乾脆地打斷馬雲問他需要多少投資。
“我不要錢。”
“你不要錢你來找我乾什麼？”
“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”
這六分鐘可以說是馬雲人生中最戲劇化的六分鐘，這最戲劇化的六分鐘也無疑是馬雲人生中不可複製的最經典的六分鐘。
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我訴告曆經的雲馬
