第32章 示範戶林晨何總第二天又來了青山村。
這次不是跟調研組。
他帶了一個助理，拿著一份初步方案。
封麵做得很漂亮。
青山慢生活。
下麵還有幾行小字。
庭院體驗。
農產品伴手禮。
輕度研學。
周末親子遊。
張偉看見封麵，第一反應是：
"這比我那個小本子體麵多了。"
蘇晴沒有笑。
她先把方案接過去，看了目錄。
林晨坐在旁邊，慢慢剝花生。
何總看著他這個動作，笑著說：
"林先生，你這狀態很適合青山村的定位。"
"什麼定位？"
"鬆弛，自然，不被城市節奏裹挾。"何總說，"說白了，就是城裡人想花錢買的那種慢。"
林晨擡頭看了他一眼。
"慢也能賣？"
"當然能。"何總笑得很自信，"現代人壓力大，越是原生態的東西，越有價值。"
這話沒錯。
至少聽起來沒錯。
村主任坐在旁邊，明顯有些心動。
青山村以前沒人看。
現在有專業公司主動來談，誰都會覺得是機會。
趙秀梅也在門口聽。
她本來隻是來給村主任送一份庭院整理報名表，聽見何總說院落租賃和伴手禮，腳步就停住了。
"那我們家那間空屋子，也能算體驗嗎？"她忍不住問。
何總看了她一眼，笑得很順。
"隻要整理出來，有特點，都有機會。城裡客人喜歡的，不一定是新房子，反而是有生活味的地方。"
趙秀梅聽得眼睛亮。
她家的老屋空了兩年，牆皮掉了一塊，窗框也舊。
以前她嫌那屋子不爭氣。
現在聽何總這麼一說，倒像突然變成了錢。
老黃也摸了摸下巴。
"那我家曬筍乾的院子，城裡人也能看？"
"當然能。"何總說，"隻要包裝好，就是體驗。"
這幾個字讓屋裡的人都動了心。
林晨剝花生的動作卻慢了下來。
他不是反感賺錢。
他反感的是，村民還沒弄明白規則，先被一幅好看的畫牽著走。
何總把方案翻開。
"我的建議是，先以林先生家的院子和村西頭幾處老院為核心，做一個小型體驗片區。"
"前期不用村裡投太多錢。我們負責設計、宣傳、渠道和運營。"
"村民可以提供農產品、餐食和院落接待。"
張偉聽得有點激動。
如果真有穩定客流，青山土貨就不隻是靠熟人復購了。
可他看了一眼林晨，又把話壓回去了。
林晨問：
"錢怎麼分？"
何總顯然早有準備。
"收益分成可以談。院落租賃也可以給到比現在市場價高的標準。"
"誰定價？"
"前期當然由專業運營方統一定。"
"農戶能不能退出？"
何總頓了頓。
"具體合同裡可以約定。"
"土貨能不能自己賣？"
"如果打統一品牌，最好由我們統一銷售。這樣品質和價格都好控製。"
林晨把花生殼放到一邊。
"那不急。"
何總笑容微微一停。
"林先生，我還沒講完。"
"我知道。"林晨說，"你講的是大方向。真正要看的，是合同。"
蘇晴看了他一眼。
她原本也想提醒這一點。
沒想到林晨先說了。
何總很快恢復笑容。
"謹慎是好事。"
他轉向村主任。
"這樣，我先出一版合作框架，村裡可以討論。"
村主任點頭。
"可以討論。"
林晨補了一句：
"討論要讓農戶聽懂。"
何總看向他。
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