第54章 身在戶房好做生意林澤階點頭，“您說的意思都有，主要有兩個意思，一個是夫子招個人來幫忙，不然教兩個班還要給我補課太累了，還一個意思能補學堂的費用。這產品主要對有家產的家庭，不能夠像黑闆粉筆通用”
這讓陳老夫子很感覺興趣，他是實用派提問題很關鍵：“你怎麼把鴨毛和鵝毛變廢為寶？又怎麼肯定能銷出去？”
林澤階並沒有直接回答，而是說道：“夫子，我家粉筆工坊就有點惹眼，再開羽絨工坊我想請村裡有頭有臉的人一起合作，包括您也參股，請個先生的年俸從羽絨工坊出，所以不如叫我外公和三個舅舅一起來討論。”
“行，你這麼有把握能賺錢，老夫信任你，你堂兄留下來上學，”陳老夫子是極務實的人，“把你外公和舅舅叫過來商量，順便吃鵝。”
林澤誠對林澤階佩服極了，他的話大家很重視，沒有問原因就這麼相信了。
很快林澤階的外公陳建關和三個舅舅被叫過來，他們了解鵝毛和鴨毛可以做成羽絨工坊，成為保暖的被子和衣服都很興趣，聽過優劣決定做羽絨被子，很少洗不淋雨，沒有結塊的問題。
當然問題還是不少的：
第一他們擔心的技術可行嗎？第二貨源從哪裡來？第三銷售怎麼解決。
由外公先發問：“階兒外公知道你聰慧，別的不問，羽絨被的技術難不難？”
林澤階回答直接：“技術不難，就是人手用的多，婦幼都能幹能增加陳家灣的收入，我會寫出生產的方法，並做一個給大家看，當然大量生產細節我想不到位，大家可以動腦筋。”
“那貨源怎麼辦？”這是外公繼續提出的問題。
“收鴨毛和鵝毛由走街串巷的貨郎來做，貨源就解決了。”林澤階回答很輕鬆，“各村都有貨郎在走動，有錢賺自然有人幹。”
林建關點點頭外孫這個想法很好，關鍵問題來了，“階兒這是新產品，大家沒有見過怎麼會買呢？衣衫被褥很重要的財產，大家買的時候很謹慎的。”
林澤階笑起來，“外公，你覺得三個舅舅在衙門沒有作用嗎？”
“強買強賣那可不行，犯眾怒會被人圍攻，這個手段不行。”大舅急忙否定，難道外甥這麼快學黃生旺的手段？心中想著：“帶壞我的外甥，黃生旺呀黃生旺你是找死。”
遠在縣城的黃生旺突然後背發涼，是不是那個冤親債主盯上自己？
林澤階覺察長輩看自己的眼神有異，連忙開口，“我沒有強買強賣的想法，二舅不是在戶房嗎？說過戶房不是有登記大戶中戶小戶佃戶這些嗎？”
“這些能做什麼？”林建關安慰著急的外孫，“慢慢說沒事，你們說話別驚著階兒。”
“這不就是給我們做生意的好對象嗎？”林澤階放慢語速，“我們縣有沒有一千戶中戶以上的家庭？把產品推銷給他們，一二成買我們的羽絨被就有一兩百床，質量好口碑有，還怕沒有生意嗎？”
屋裡的長輩們一拍大腿，“對！對！對！我怎麼沒想到這個資料可以用？這些人有錢是做生意的好對象。”
“問題他們為什麼要買羽絨被來冒險呢？憑什麼相信我們？要知道有錢人的錢不是大風刮來的，反而他們很精明。”大舅質疑著，“這年月一床被子可以抵押當錢用。”
“這更簡單我們在縣城設一個鋪子，推銷時承諾質量不好不保暖可以包退，不問原因就算弄壞半個月一個月可以包退，我們前期要做是推廣開來，價格比北方的羊皮便宜一些。”
“隻要貨好取得他們信任，價格都是比較好說，那些地主老財幾代人存錢都埋在地下藏著。”大舅說句很實在的話，“主要是沒有好物品。”
林漢澤階把產品的工藝抄寫出來，每個環節怎麼做，能用什麼工具都寫清楚，並且試做張鴨絨被出來做樣品，剩下的問題交給負責的二叔和陳家族長。
他沒有過問，找哪些有頭有臉的人來合夥，這些外公和夫子會操心。
按外公話說：“階兒你要好好讀書，沒人當官小財是福大財是災。”
林澤階生活節奏不變，林澤誠開始幾天想學他，但根本做不到，沒有玩太枯燥他受不了，一天下來頭暈腦漲，腰酸背疼。
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各個性格樂趣不一樣，林澤誠的性格豪爽，人講義氣很快和陳家灣的孩子們玩成一塊。
三嬸帶著兩個女兒對陳家灣一切都很好奇，跟著著兩個嫂子後麵，發現原來隻有自己家落後。
別的侄女們能寫會算，會管人會管事，自己的女兒相比很呆闆什麼都不懂。
在粉筆工坊，大侄女林淑貞一早就拿著名冊在點名：“陳春梅來沒有？”
“到。”
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