櫃台，商場隻收租金，樂得清閒。
錢母發貨時，順道捎來了一批小商品 —— 襪子、頭繩、手絹之類的小零碎。
黃向東給兩處櫃台定了促銷方案：
"顧客買夠一百五十塊錢的衣服，送一雙襪子。"
一雙襪子，商店裡賣一兩塊錢。
八十年代，兩塊錢可是熟練工人一天的工資。
襪子在南方進價四毛，加上運費，成本也就五毛上下。
一百五十塊的衣服買了，再白得一雙襪子，對顧客還是很有吸引力的。
現在萬事俱備，隻欠開業了。
周六，天剛亮，百貨大樓、人民商場門口就有人等著了。
大門一開，人呼啦一下就湧了進去。
一樓，一塊“南方服裝專櫃”的橫幅，打在櫃台上方，
櫃台後的貨架上掛著一水兒的時髦衣裳。
毛呢大衣，藏藍、駝色，掛著，厚實挺括；
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夾克，立領拉鏈、翻領帶口袋，顏色鮮亮；
羊毛衫，一件一件疊得整整齊齊；
喇叭褲，男女分開，一摞一摞；
四個姑娘往櫃台後頭一站，亭亭玉立，效果拉得滿滿的。
人，一下子就圍了上來。
裡三層，外三層。
隊伍，從櫃台前排到了門口，又拐了個彎。
大姑娘小媳婦，擠在喇叭褲跟前，你試一條我試一條，對著鏡子左照右照，舍不得脫；
小夥子攥著錢，手都出汗了；
上了歲數的，圍著羊毛衫摸料子，直咂摸 "這毛真細"。
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