第30章:趙驚妤，我來了第二天一早，趙驚妤帶著周硯和三位高管，站在華宇重工的大樓門口。
上海的天陰著，風從黃浦江那頭灌過來，冷得刺骨。
趙驚妤裹著一件駝色羊絨大衣，裡麵是件白色高領毛衣，頭髮盤得整整齊齊，露出修長的脖頸，耳垂上一對珍珠耳釘，襯得膚色白得像瓷。
她站在台階上，風把她的衣擺吹起來，整個人清淩淩的，像從畫裡走出來的。
路過的幾個人多看了她兩眼，她沒在意，隻仰頭看了一眼那棟樓，然後邁步走了進去。
前台的小姑娘很客氣，給她們倒了茶，說陳總在開會。
趙驚妤點了點頭，在大堂的沙發上坐下來。周硯和三位高管坐在旁邊，誰都沒說話。
從早等到晚。
天漸漸暗了，大堂的燈亮起來，前台的小姑娘換了班。
三位高管已經坐不住了，其中一個忍不住開口：“趙總，要不我們先回酒店？”
趙驚妤看了他一眼。“再等等。”
等到晚上八點多，前台的小姑娘接了個電話，掛了之後過來說：“陳總已經下班了。”
趙驚妤站起來，收好資料。“去地下停車場。”
一行人坐電梯到了負一層，沿著車道往出口方向走。
走到拐角處，一輛黑色奧迪正緩緩往出口駛去。
趙驚妤認出了車牌，快步走過去，站在車道旁邊，朝那輛車招了招手。
奧迪停了一下，後座車窗降下來。陳總坐在裡麵，看見她，嘆了口氣。
“趙總，你這是何必呢？”
趙驚妤站在車窗前，風把她鬢角的碎發吹起來。
她看著陳總，語氣不急不緩的，姿態放得很低。“陳總，我沒有別的意思。就想請您吃個飯，聊一聊。您方便的話，給我半個小時就行。”
陳總看著她。她站在昏暗的停車場裡，駝色大衣襯著白皙的臉，眉眼間沒什麼攻擊性，安安靜靜的，可那雙眼睛很亮，裡麵有股勁兒。
他想起趙栝，那個老爺子以前在京城呼風喚雨，如今退了，孫女一個人跑到上海來堵他的車。
他心裡嘆了口氣。
“行吧。你挑地方。”
趙驚妤選了一家安靜的私房菜。
包間裡燈光暖融融的，趙驚妤讓陳總坐了主位，自己在對麵坐下來。
菜上來了，她先敬了一杯酒，端著杯子站起來。
“陳總，趙氏和您合作了八年。這八年，趙氏沒漲過一次價，沒誤過一次交貨期。今天我坐在這裡，不是想跟秦氏比價錢。
我就是想問您一句，趙氏這八年的信譽，在您心裡值多少？”
她仰頭把酒喝了，杯底朝上，一滴不剩。
接下來一個多小時，三位高管輪番上陣，擺數據、講案例、分析行業趨勢。
把秦氏那套半價鎖價的方案拆開來看，一算三年之後的賬，客戶手裡沒有議價權，隻能任人宰割。
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趙驚妤在旁邊安靜聽著，偶爾補充兩句，每一句都落在要害上。
她又敬了兩杯，喝得很痛快。
酒過三巡，她的臉頰已經泛了一層薄紅，從顴骨一直漫到耳根，襯得那張臉越發白裡透紅。
她放下杯子，看著陳總，聲音比方才輕了些，但每個字都很清楚。
“陳總，趙氏能給的，是長期的穩定和信譽。秦氏給的是短期甜頭。三年之後，您手裡沒有別的供應商，到時候怎麼談？
趙氏現在讓不出秦氏那個價，但趙氏可以承諾，三年之內不漲價，交貨期不變，服務團隊不撤。這是我趙驚妤能給出的最大誠意。”
她又喝了一杯。
陳總看著她。她的臉已經紅了，眼底有了一點醉意，但坐姿還是穩穩的，背脊挺直，像一株風裡的蘭。
他沉默了一會兒，放下杯子，嘆了口氣。
“趙總，你說的這些，我都知道。”
他開口，“可華宇不是我說了算的。董事會那邊，幾個股東認準了秦氏的低價。我一個人做不了主。”
趙驚妤看著他。她的手指攥著杯沿，指節泛白。
陳總站起來。
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