【第51章 與劉強的談判】
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銀豐大廈七層，強東集團總部。
劉強坐在局促的辦公室裡，桌上堆滿了密密麻麻的報表。
上午十點整，第三輪融資談判正式破裂。
最後一家原本抱有意向的風投機構，在電話那頭撂下了狠話。
“老劉，沒人會給你的物流計劃買單，自建倉儲就是個填不滿的無底洞。”
“淘淘網現在的輕資產撮合才是大勢所趨，你非要把錢扔去買貨車、建倉庫，這筆買賣我們沒法做。”
劉強麵無表情地掐滅了煙頭。
外人隻看到淘淘網體量大，卻看不到假貨橫行和慢如龜爬的物流。
買家付了錢，半個月收不到貨是家常便飯。
要是按部就班學淘淘網，強東集團早晚會被生吞活剝。
差異化才是活路。
必須把控貨源保證正品，自建乾線物流拉滿配送時效。
這套體係一旦成型，就能立於不敗之地。
前提是——得有錢活下去。
眼下賬麵上的流動資金已經枯竭，再沒有注資，三個核心大區的周轉就要全麵癱瘓。
門板被叩響兩聲。
女秘書推門進來，神色有些遲疑。
“劉總，外邊有兩位客人，說是專門過來談投資的。”
“有預約麼？”
“沒有，但態度很堅決。”
劉強揉了揉發緊的太陽穴：“請進來吧。”
門再次推開，林川帶著顧清寒邁進屋內。
劉強站起身，視線在進門的兩人身上轉了一圈。
後麵的顧清寒一身修身黑色西裝，乾練冷冽。
前麵的林川卻是一身鬆垮白T恤配牛仔褲，渾身上下挑不出半點投資人的做派。
劉強本能地迎向顧清寒，伸出右手：“你好，我是劉強。”
顧清寒側移半步，把身位徹底讓給林川。
“劉總，這位是我們老板林川，我是他的隨行助理。”
劉強懸在半空的手頓了頓。
他打量著林川年輕得過分的臉，很快收回詫異，指了指靠牆的老式皮沙發。
“兩位請坐，小王，倒水。”
三人依次落座。
劉強拉過轉椅坐下，直奔主題：“二位既然想談注資，不知道對強東目前的商業架構怎麼看？”
他在探底。
要是對方開口也是讓他學淘淘網省錢，那這場對話三分鐘就可以劃上句號。
林川背靠沙發，目光落在牆麵上那張用紅筆圈注的全國物流乾線圖上。
“外頭那些搞風投的，私底下都在笑話你是個瘋子。”
林川語氣格外平淡。
“他們覺得你拿白花花的銀子去批地皮、蓋庫房、養車隊，純粹是拿錢打水漂。”
劉強嘴唇抿緊，沒接話。
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“他們恨不得你立刻轉頭做平台抽傭，去賺快錢。”
林川交叉起手指，搭在腿上：“不過在看來，那些人全是睜眼瞎。”
劉強眼神微變：“林老板有別的見解？”
“淘淘網做的是二道販子市場，把最關鍵的履約體驗甩給了第三方。”
林川直視對麵的男人。
“買家交了定金，幾天能拆快遞？商品出了故障找誰售後？物流丟包誰來擔責？平台一概不管。”
劉強腰杆挺直了些。
“你現在硬頂著壓力自建倉儲乾線，抓的就是這條命脈。”
林川指尖在茶幾上敲了敲。
“正品行貨，次日送達。”
“這套重資產網格前期吞錢最狠，可一旦合圍鋪滿全國，誰也別想從你嘴裡搶肉吃。”
“屆時國內電商的盤子，不過是二分天下。”
劉強直勾勾盯著林川。
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通按
