【第121章 藍色小藥丸】
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美瑞製藥，全球藥企排名第七。
全世界都知道，美瑞是靠什麼起家聞名的，那顆藍色的小藥丸。
專利早就到期了，仿製藥滿大街都是，可靠著三十年的品牌，它照樣是全球男性健康市場說一不二的王。
中國區總部在上海陸家嘴，一年在大中華區的營收，超過四百億人民幣，其中三成，還是那顆藍色小藥丸貢獻的。
直到這個季度。
中國區總裁辦公室，一場小範圍的會議，正在進行。
會議桌上，攤著那份《中國區市場動態：關於“遠康康複中心”及其產品的初步分析》。
報告裝訂得很規整，封麵右下角印著美瑞的logo，旁邊標注著“內部機密·僅限管理層傳閱”。
“先看數字。”
戰略部總監把季度報表推過來：“藍色小藥丸，中國區銷量，連續八個季度下滑。詭異的是，一線城市基本沒動，掉得最狠的，是河南、山東、安徽的縣域市場。”
“我們查了所有仿製藥競品，不是它們。”
會議室裡一片安靜。
中國區總裁是個美國人，中文名叫石凱文，在中國待了十五年，普通話說得比很多中國人還標準。
他拿起報告裡夾著的那張照片。
照片上，是仰韶養生酒的彩陶瓶。
“河南，澠縣。”石凱文一字一句地念，“一個縣城，一款保健酒，上市三年，單品累計銷售額，估計已經破了兩百個億。”
“我們的調研公司，在目標縣域發了一萬份問卷：‘您是否使用過藍色小藥丸？’回收率，創了公司曆史新低。”
戰略部總監苦笑，“同一個縣城的男人，轉頭就在直播間裡搶這款酒，搶到還曬單。”
“為什麼？”有人問。
“因為得病可以喝酒，不能吃藥。”總監攤手，“這個病，男人怕的不是病，是丟人。我們的藥，是讓他承認‘我有問題’。這瓶酒，是讓他相信‘我沒問題，就是養一養’。”
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會議室裡，有人低聲罵了一句什麼。
“更氣人的是這個。”市場總監把兩本產品說明書拍在桌上，“我們的說明書上寫著：服藥期間，忌酒。”
“它倒好——它直接就是酒。”
石凱文盯著那張彩陶瓶的照片，手指在桌麵上輕輕敲了兩下，節奏很慢。
“我們做那顆藍色小藥丸，花三十年，教會了全世界的男人一件事：有問題，吃藥。”他緩緩開口，“現在，一個縣城的酒廠，教他們另一件事，沒問題，也能喝兩口。”
“它搶的不是一粒藥的市場。”
“是‘誰更懂男人’這個位置。”
戰略部總監翻開報告：“石總，更讓人在意的，是這個模式。他們賣的不是產品，是賣‘療效’。客戶用了產品，真好了，然後變成活廣告，再帶來更多的病人。這是一個……閉環。”
“我們的分析報告認為，如果這個模式繼續擴張，十年之內，它會對整個慢病管理市場，構成係統性統治。”
“而且，我們查過了，舉報他們，沒用。聯華日化那場官司，判下來一千五百萬，全中國都知道了。現在的澠縣，知識產權保護做得比上海還嚴。”
“挖人呢？”有人問。
“試了。”總監搖頭，“他們的核心炮製師傅，叫靳師傅，我們的人開了三倍工資。人家回了一句：我不缺錢。’”
石凱文沉默了一會兒。
“先禮後兵。”他終於開口，“第一步，接觸。派人去澠縣，談合作。技術授權、聯合開發、渠道共享，條件開得漂亮一點。”
“如果他不接呢？”
“那就第二步。”石凱文把照片放回桌上，“研究他。他的配方，他的流程，他的供應鏈。一個縣城的企業，不可能沒有弱點。”
散會後，助理小聲問：“石總，需要申請總部的資源嗎？”
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