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但也因此，初希斷定，既然她連自己都沒有講過，也一定不願意旁人來撕開傷口。
在聽見趙錦淑說“我倒是無所謂，看你”的那刻，初希做了決定。
她夾了一筷子涼麵，邊吃邊像是沒做思考隨口一答那樣：“那就不去了吧。”
她說了個理由：“我和江楫舟不熟，吃飯也沒什麼聊的。”
作者有話說：
無
第19章
“那倒也是。”趙錦淑也沒多想，“還是改天找北棉和你譚阿姨一起出來吧，上次那頓是她付的錢。”
初希知道趙錦淑不想欠別人的，一定要請回來，她自告奮勇：“那下次我請，我過年的壓歲錢還沒用完。”
趙錦淑笑起來，她覺得初希有些時候太坦誠了，試圖教壞小孩，讓她有點心眼子：“你傻嗎，你偷偷存那，不說我也不知道啊。”
吃完涼麵，趙錦淑付了16塊錢，她拉上包的拉鏈準備站起來離開，初希出聲：“等一下。”
她拿出一張疊好的A4紙遞給趙錦淑。
她這兩周周六去各個紋眉店實地走訪，大致計算了不同地段各種眉型的平均單價，又根據店鋪預約製的時間分段和紋眉師人數，估計出了日均客流量，計算出了毛利、淨利，以及要保證具體的年收入所對應的租金紅線。
計算非常粗略，但至少心裡能有個數。
比如，待會要和趙錦淑去看的那家店的位置在二環，附近三公裡也隻有三個小區，其中一個還在開發階段，人流量遠遠比不上一環市中心，根據報價計算來看，收入反倒不如上周看的一環的一家租金更高的店。
趙錦淑看了看她的計算思路：“那你的意思是，你更偏好流量大的地段？”
初希：“當然，人多曝光更大，肯定會更好些吧？”
趙錦淑不置可否：“那我們先去看看吧，看看再做決定。”
晚上回到家，走了一下午，又累又渴，初希迫不及待去冰箱翻找冰淇淋。
底層的冷凍櫃裡還剩下七八支，這是她上個月在超市買的，一共二十五支，當時冰箱差點塞不下，夏天就要過去了，初希要抓緊把剩下的吃完。
最近的溫度不必再開空調了，但初希比趙錦淑怕熱，風扇還是要開的。
她拿了根藍莓味的冰工廠，坐在立式風扇麵前一人獨享著涼風休息。
她感覺白天趙錦淑和房東麵談的意思來看，趙錦淑似乎和初希的意見相反，更偏向今天這個位置在二環的門麵。
她忍不住問趙錦淑為什麼。
趙錦淑看了眼她手裡的冰淇淋，回想了下，她幾乎不怎麼管控初希，雖然今年夏天是比以前炎熱，但吃冰也吃得有點太多了。
趙錦淑給她解釋：“紋眉不像你喜歡吃的冰淇淋生意，它的客單價太高，不是快消品，決策上不如買一個冰淇淋那樣簡單。”
趙錦淑以前畢竟乾過，比初希有經驗：“就紋眉來說地段反而沒那麼重要，當時我那老板開的第一家店是在一個商住兩用的公寓17層，位置非常難找，要靠打電話一步一步問才能找到，但就是這樣，最後硬生生開了十幾家連鎖。”
“意思是，地段不等於客流質量，不是說人越多就越賺，而在於精準。”
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初希聽得認真，趙錦淑提醒她：“冰淇淋要化啦！”
初希連忙舔了一口：“那這麼看，紋眉師的技術和積累的口碑很重要。”
趙錦淑慢慢引導她：“那除了我的技術，口碑還能來自哪裡呢？”
初希想了想：“口碑得靠口口相傳吧。”
“思路沒問題，不過這都是開店之後的事了。但你也可以替我想一想，怎麼才能口口相傳。”
初希吃完了藍莓夾心，咬掉木棍上的最後一口冰。
她拿著睡衣去衛生間洗澡，覺得自己還是太嫩了點，想事情太簡單了。
果然萬物不像數學題，她想起軍訓時回答譚嶸山的那個問題，再次發出感慨，還是數學容易啊。
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