像是後世那些網紅店，賣的從來不是產品，而是很好地抓住了人的虛榮心，從而產生的情緒價值。
於小華聽得眼睛越來越亮，腦海中已經開始浮現出種種炫酷的畫麵。
"除了硬裝外，外設和座椅也得跟上。"
陳然繼續拋出設想，"鍵盤滑鼠，不要那種黑色普通貨。去電腦城找那種造型誇張，帶背光、甚至帶呼吸燈的遊戲外設。
牌子是其次，但一定要拉風，要讓玩家一坐下去，就覺得自己是高手。"
"還有椅子，不能用那種普通硬闆椅。直接去網上定製，全部換成賽車風格的電腦椅！
皮質要透氣，帶頭枕和腰托，顏色最好是鮮艷些的，看著就得霸氣。"
"然哥，那這不是又增加了開銷？"於小華有些肉疼。
"一把椅子兩三百塊，全部換上也就三萬多。"陳然不以為意地擺了擺手。
"但這三萬塊，能讓玩家坐在網吧，不願起來，能夠帶來多少網費？多買多少瓶飲料？你好好算算。"
於小華在心裡默默一盤算，瞬間倒吸了一口涼氣。
環境好→待得久→網費零食利潤就高！
這賬，傻子也會算。
"最後一點就是區域劃分了。"
陳然拿過紙筆，"一百二十台機器，全部放在一起，那樣會顯得雜亂無章。我計劃是分四個功能區：大廳區、卡座區、無煙區和包廂。"
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"大廳區價格最便宜，整體空間大，寬敞明亮，主要是吸引人氣。"
"卡座要有隔斷，私密性要好一些，適合情侶或者幾個好友，價格要高一點。"
"最核心的賣點是無煙區，這個區域絕對禁煙！而且要加大功率排風，放上幾盆便宜的綠植，在機器配置不變的前提下，價格可以比大廳貴。"
於小華一聽，連連搖頭："然哥，網吧不讓人抽煙？還能有人來嗎？現在哪個網吧不是煙霧繚繞的，搞無煙區，這不是趕客人走嗎？"
"小華，你隻看到了老煙槍的需求，卻沒看到那些被煙味熏跑的優質客戶。"
陳然目光深邃，"大學城裡又不是隻有男生，還有那麼多女生。還有多少隻想安靜查資料，或者看電影的白領和考研黨？
他們有錢，但現在的網吧環境根本留不住他們。無煙區，就是咱們專門為他們準備的凈土。隻要環境夠好，他們根本不在乎多花那幾塊錢。"
當下，所有人都沒有意識到，網吧為什麼就非要煙霧繚繞呢？
這難道不是個痛點？
解決別人不願意解決的痛點，當然就能賺到，別人認知之外的利潤。
這，就是差異化競爭，帶來的降維打擊。
於小華也有些愣在當場了。
他幹了這麼久網管，從來沒往這方麵想過。
大家都覺得，去網吧上網、玩遊戲，抽個煙，這不是理所當然的事嘛？甚至網吧還靠賣煙來賺取利潤。
可誰也沒琢磨過，那些討厭煙味的人，其實也是潛在的客人。
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