第二天清晨，初光網路那間不到二十平米的玻璃會議室裡，氣氛專註而安靜。
這是地推團隊正式上崗前的培訓課程，也是正式上班的第一天。
所有人都正襟危坐，全神貫注地聽著課，爭取給領導留下個好印象。
沒有投影儀，沒有PPT，新招收的市場部主管羅鈞，就站在一塊白闆前，手裡捏著記號筆，目光掃過台下幾張年輕而忐忑的臉。
羅鈞是陳然新挖來的，由他負責市場部，今年不到四十，本身是做銷售起家的，有著多年的工作經驗，在前公司也帶過團隊。
"今天的第一節課，由我來給大家上。我們先不講產品功能，那些東西，趙主管在後麵會講。"
"這節課隻講一件事：怎麼跟網吧老闆說話。"
他在白闆上寫下三個字：套近乎。
"你們要記住，上門推銷也要講究策略，千萬不能一見麵就長驅直入，一進網吧就掏出宣傳單，然後開始念話術。
你要是這樣做，老闆連看都不會看你一眼，會直接讓你滾蛋，我要教給你們的是，如何提高成功率。"
羅鈞敲了敲白闆，"大家上門後，可以先開台機子坐一會兒，抽根煙、喝瓶水，有了消費以後，再跟老闆或者網管嘮嘮家常。"
"聊他關心的事，最近生意好不好？上座率高不高？機器老化嚴不嚴重？忙不忙得過來？
這些都是切口。你要像個常客一樣跟他嘮嗑，等搭上話了，你再順勢把話題往咱們係統上引。"
"記住，永遠不要一上來就賣東西。信任沒建立起來之前，你說的每一句產品介紹，在他耳朵裡都是噪音。"
"跑業務，被拒絕是常態，千萬不要害怕丟臉。
幹我們這一行，臉皮要厚一點，嘴巴要甜一點，腦子要活一點。你們要推銷的往往不是某樣東西，而是你們這個人。"
羅鈞是從銷售的角度，給新入職的，尤其是那些菜鳥，傳授了一些用得上的技巧。
他講完後，趙啟明在後續的培訓課程上，補充了技術上的要求。
"係統的功能，計費、會員、點單、對賬、遠程重啟，你們自己一定要弄熟，公司的宣傳冊上麵，這些操作都有。
老闆問到具體問題，你要能答得出來。公司這邊也有電腦，可以讓你們先上手實操。"
一上午的時間，在熟悉了係統後，眾人大部分時間都在練習對話節奏，幾人互相組隊，兩兩配合著模擬場景。
等到培訓完畢後，每人各自領了負責的片區，帶著公司給的資料，開始了正式工作。
……
範傑沒有去陌生的街區碰運氣，而是徑直來到了學校附近的風雲網吧。
這家網吧他以前常來包夜，老闆姓劉，四十來歲，為人還算和氣。
熟門熟路，總比盲目掃街要好開口些。
推開玻璃門，網吧裡瀰漫著泡麵和香煙混合的味道。
此時不是上座高峰期，吧台後的劉老闆正百無聊賴地拍著滑鼠，眉頭微皺。
"劉哥，忙著呢？"
範傑笑著走上前，順手從兜裡掏出一包剛買的芙蓉王，抽出一根遞了過去。
劉老闆擡頭一看，認出是自己家的熟客，接過煙點上，吐了口煙圈笑道："喲，小範啊，今天沒課？過來上網？"
"不上了，路過這邊，進來看看劉哥。"範傑順勢靠在吧台上，目光掃了一圈網吧。
"最近生意怎麼樣？我看下午這人也不少啊。"
"還行吧，老樣子，你們要是常來，我這生意就會好些。"
"劉哥，別說我沒照顧生意，上學這麼多年，我可隻在你這上網。"
"哈哈，那是那是。"
"你這網吧的配置，一般多長時間升級一次？"
"多長時間，這說不準。上次換的時候，還是魔獸剛出那會，給CPU和顯卡都做了升級。"
範傑點了點頭，順勢又聊到了網管係統上："劉哥，你這網管係統用了幾年了？需不需要交費的？"
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