19開始時要努力學會做小
19開始時要努力學會做小
求小得（卦二十九.坎）
“求小得”，指追求較小利益。蛋糕要做大，首先要會做小。“求小得”乃是將來“大得”的基礎。台灣大富豪王永慶在16歲就開了間米店，為了求發展，他一改台灣米行坐店售米的風格，主動免費一家一家送米上門。
案例
台灣億萬富翁王永慶在15歲時便給米店打工。他一邊賣力工作，一邊暗中觀察米店的經營。後來，王永慶省吃儉用，積攢了一點錢，加上父母的幫助，16歲時自己開了一家米店。但生意並不好做，他的米店是新開的，規模又小，很難與那些老字號的米店競爭，因此生意冷淡。
但王永慶並沒有打退堂鼓，採取積極主動的全新服務方式，與那些老字號的米店決一高低。
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他採用免費送米上門的經營方式，從小處著眼，處處為客戶著想，服務十分周到，每次送米到客戶家時，他總是主動地把客戶缸裡的舊米倒出來，把缸清理乾淨，先把新米裝進缸，再把舊米裝在上麵，客戶十分滿意。並且在裝米過程中，打聽客戶家的用米情況。回去後集中記在一個本子上，等到估計客戶家中的米剩下不多時，就及時提醒客戶是不是要送米了。這種服務十分受歡迎，他的米店也越來越興隆。有了這種做事的精神與心機，王永慶最終成為了著名的億萬富豪。
易理
哪怕是浩瀚的大沙漠，也是由一粒粒細沙組成的。
易理應用
如何把事業做大？
一是要從小處做起，二是要用“沉澱”的方法完成“聚沙工程”，而不是用簡單的堆積。
關於“從小做起”我們已在前麵兩篇“不可涉大川”、“利涉大川”中詳細研究了，現在重點講解怎樣形成大沙漠。
人們第一眼看見沙漠都會驚嘆：要多少沙子多少年才能堆成啊！
其實大沙漠並不是由沙子慢慢堆起來的，而是由原來大海底部的淤泥或砂岩沉澱、風化形成。人們礙於常理，在此有個誤區，以為是：
組成
沙子→→沙漠
其實這隻是表麵現象，沙漠當然由沙子組成，但又並非由沙子加沙子形成的，它的形成模式是：
沉澱
大海→→沙漠（無數沙子）
這兩個概念的差別太大了。
財富的積累也是這樣。要想賺大錢，並不是由一分一分的錢慢慢積累起來的，而是由另一種形態轉換而成。大海沉澱成大沙漠，一次大型的項目、計劃、銷售才能賺到較多的錢。
當然，這並未削弱我們積聚沙子的重要性，而是說那是一個很好的基礎。求大利先要求小得，但老是小打小鬧也不能成大事。
王永慶如果一輩子送米上門開小店，他是毫無希望做大富豪的。本案例意在說明：求大利一定要先求小得，但要用求小得之外的方式方法去求大利。
解圖
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