【第29章 再進靜海軒】
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第二天，林二強匆匆送林雲和大虎小虎上學之後，便趕回了家。
今天要開始和小舅子陳平順去鎮上賣鹵肉。
林山則負責去縣城送瓜子。
第一次賣鹵肉，不敢做太多，一大早就隻做了三十幾斤鹵豬蹄和豬耳朵、豬排骨，裝在陶罐裡，用板車載著就出門了。
到了鎮上碼頭，就看到了陳平順也推著板車，早已在約定地點等著自己。
“姐夫！”
“平順！”
林二強推著板車與陳平時會合，而後一起先去了林大福的茶鋪。
每次推出新品，第一個客戶都是林大福。
早晨陽光斜斜地灑在茶鋪的青石階上，空氣中飄著淡淡的茶香味。
林二強和陳平順推著板車剛到茶鋪門口，就看見林大福正端著茶壺給客人加水。
“大福，在忙呢！看來今天生意也不錯呀。” 林二強笑著打招呼。
“二強，平順，你們來啦。快來坐著喝茶。”
林大福也認識陳平順，知道陳平順是林二強的小舅子，之前也見過幾次。
“大福，你拿副碗筷過來，今天讓你嘗嘗我們剛做的鹵肉。”
林二強從板車上取出一壇鹵肉下來，打開瓶蓋，裡麵還有絲絲熱氣冒出，一股混合著八角、桂皮和肉香的暖流瞬間湧出。
“好香啊！”
林大福眼睛都直了，“看來你們又整出新花樣來了。”
林大福趕緊拿來碗筷，林二強馬上給他夾了幾片豬耳朵和一塊大豬蹄子。
“那我就不客氣了。”
林大福先是夾了一塊排骨放入口中，先是嘗到表皮的香味，接著是肉的軟糯，他眼睛猛地睜大，又夾了塊豬蹄："這肉做得真不賴。"
“嘿嘿，你就說是不是好東西嘛，我們打算今天開始賣這玩意。”
林二強咧嘴笑著，大福吃過很多好吃的，如果他都覺得鹵肉美味，那估計就不愁賣了。
“不錯不錯，這個味道不愁賣不出去。”
林大福快速解決完豬蹄，感覺滿嘴都還是香味，“這個你們打算怎麼賣？老樣子，我的茶鋪也要定一些，時不時換點口味，客人也會更多。”
“我們打算對外賣一斤五十文，如果你要的話，算你四十文。”
昨天林二強和陳平順一家就商量好定價，生豬肉一斤十五文，配料攤下來也差不多十五文，一斤賺個二十文也合適。
考慮到林大福一直幫自己銷貨，總要給他些優惠。
“就賣我五十文吧，我要十斤來試試。”
林大福擺了擺手，“我知道你的好意，你這東西賣給我，我也是要加價賣出去的，我也能跟著賺。”
“好，大福我就不跟著你矯情了。”
林二強也不多說，笑嗬嗬地從板車上取下兩罐陶罐遞給林大福。
閒聊了幾句就帶著陳平順去之前賣瓜子的幾家酒樓。
之前賣瓜子的時候，都跟鎮上的三家酒樓掌櫃混熟了。
到了小酒家酒樓，林二強讓張掌櫃試了鹵肉後，張掌櫃二話不說，直接要了二十斤。
至今他都清晰記得，第一次買瓜子時因為定的少，導致被客人催得要命。
賣給張掌櫃二十斤鹵肉後，林二強和陳平順兩人也就隻剩下二十斤鹵肉可賣了。
跑了剩下兩家酒樓，掌櫃也都學精了，都想定多一點，但鹵肉數量不多，林二強隻能承諾明天多送些。
“姐夫，沒想到你談生意這麼厲害。”
鹵肉都賣光了，還拿下了明天的訂單，陳平順原本懸著的心終於放鬆了下來，臉上也帶著笑容，隻是魚尾紋依舊很明顯。
回家路上，話多了起來。
“哈哈哈，還好啦，我也今年才開始做些小生意，交道打多了，自然會說那麼幾句場麵話。”林二強被陳平順誇得心裡很受用，想當初自己第一次給酒樓賣瓜子，說話都結巴。
“那我以後可得跟姐夫多學點，我看那個小酒家張掌櫃被你三言兩語說得滿臉紅潤啊。”
“哈哈哈，那是，張掌櫃這人就喜歡聽吹捧的話，以後你如果給他家酒樓送鹵肉，可一定要使勁說好話，使勁誇他。”
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