李冬至開著車子回到水登村的時候，並不算晚，李長青抬起手看了一眼時間……他的手腕上戴著那塊李冬至從省城為他買回來的電子表。
才三點鐘。
李長青說：「時間還早，我們去一趟鎮上，去找那個知味香飯館的老板，讓他看看板材，他覺得可以的話，我們就可以開始動手做了！」
李冬至知道老爹向來是一個做事麻利的人，眼裡容不得拖拉，一件事情放在那裡一直不做，就像一個疙瘩，一定要當天的事情當天了才行。
李冬至點了點頭，於是在路過村子的時候，沒有停車，直接朝著鎮上駛去。
此時，鎮上的知味香飯館還在如火如荼的忙碌著裝修的事，幾個工人在門口和水泥、沙子，老板自己也沒閒著，灰頭土臉的，見到車子過來，立刻迎了上去。
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李冬至下了車翻進後麵的貨鬥，從上麵取了一塊方方正正的板材樣板下來，跳到老板的麵前，說：「老板你來看看這個板材怎麼樣？」
李長青也下了車，就在旁邊一聲不吭。
李冬至心想，老板雖然自己不是專業的木匠，但過來做生意，也不是新手小白了，板材如何自然也是一眼就能看得出來的。
事實也是如此，甚至他前兩天跑去對麵的常青飯店串門，偷看了對方的新櫃檯用的板材，兩兩對比自然心裡有數。
而這塊板材，一看就是好貨。
然而，他反而心裡有一些泛起了嘀咕，將板材放在手裡仔細檢查一番，遲疑一陣子才問道：「這個板材確實好……但你們真的隻收一百八嗎？」
李冬至和李長青彼此對視一眼。
李冬至笑了笑，說：「這個價格當然是真的！老板，你也是做生意的，你覺得做生意最重要的是什麼？」
「嗯……那得是誠信。」
「對！英雄所見略同，放心吧，我們就是本地人，又跑不了，做的也不是一錘子的買賣，我爹的手藝在上下是有口皆碑的，不止做你一家的生意，以前我爸都是上門做工，但說實話吧，這樣利潤還是太低了，隻能賺個辛苦錢，以後我爹都做這種上門定製的生意，板材運輸都由我們來出，你們隻需要看個成品效果就行。」
「你們家是第一家，我們呢，希望把口碑給做起來！」
老板見李冬至思路清晰，有理有據，說話態度又誠懇，而且確實在理，一時間心裡的顧慮被打消了大半。
李冬至見狀便知道成了，他想到，銷售就是如此，在找到客戶的痛點以後，最重要的是打消客戶的顧慮。
「那行！話都說到這份兒上了，那就按你們說的辦，櫃子如果做出來沒什麼問題，我們的其他所有木工，都可以包給李師傅做。」老板說。
李冬至這才露出了笑容，說：「放心吧，最多三天，我爸上來裝櫃子，不過你得先付一點定金！」
「多少錢？」
「這樣吧，你就先給六十就行。」
「沒問題！」
李長青見兒子已經和對方對方談妥了，心裡的一塊石頭總算落了地。
父子倆上車回去，李冬至握著方向盤，忽然扭頭對李長青說：「爸，你有沒有想過弄一個鋸台？」
「鋸台？」李長青皺起了眉頭。
眼下，老爹做木工還是傳統的手藝，做些零星的木工活尚可，但如果接下來要大批量的做定製家具的話，效率上就跟不上來了。
一個鋸台做起來並不複雜，木工自己都可以製作，做一個平整的木台，將電鋸固定在上麵，用木架做支架也可以，焊鐵架也行，插上電源以後，切割木料直接推過去，切板材規整又快。
甚至，工地上有用來鋸鋼筋的電鋸台，買個二手的，稍微改裝一下就能用了。
李冬至回想起後世那些家具定製的工作室的形式，說：「爸，你的手藝沒得說，但是效率還可以再提一提，比如，如果做十套一模一樣的凳子，那這些凳子的所有零件數量、規格大小都是可以確定下來的，比如，凳子腿要多長多寬？凳子身要多長多寬？這些都可以做成一模一樣的嘛。」
「用鋸台，幾根板材可以放在一起鋸，一下子就弄好了，等零件都鋸好了，你隻需要打磨一下組裝的榫卯，再批量組裝起來，比起一個一個地做板凳肯定要快得多。」
「其他的家具也是一樣的道理。」
「不管是做櫃子也好，做床也好，來來去去就那些部件，最多隻是尺寸不一樣，有一個鋸木台，這個步驟就很簡單了。」
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