【第160章 年代文女配太嬌氣（20）】
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屋裡光線昏暗，一個穿著灰色中山裝的男人看清來人，他挑了挑眉。
“喲，怎麼今天就過來了？還沒到我們交貨的時間吧。”
程景堯隨手帶上門，目光在屋裡掃了一圈，“吳哥在嗎？”
“後頭呢。”男人朝裡間努了努嘴，又轉過頭打量他，“你今天過來找他有事？”
“嗯。”
程景堯應了一聲，徑直往裡走。
男人看著他的背影，忍不住嘖了一聲。
這小子，還是一如既往的惜字如金。
不過，他倒也沒覺得奇怪。
程景堯雖然年輕，可腦子活，辦事又穩，跟他們這些人打交道從來不拖泥帶水。最重要的是，他從不打聽不該打聽的事，也不會因為一時貪心壞了規矩。
前陣子，他們這邊有批貨出了問題，幾個平時稱兄道弟的人跑得比兔子還快，倒是程景堯，愣是憑著幾句話，把原本要砸在手裡的東西找到了買家。
從那以後，吳哥就對這小子另眼相看。
程景堯掀開裡間的布簾，果然看見吳哥坐在桌邊，正拿著算盤核賬。
聽見腳步聲，吳呈祥抬起頭，神情有些驚訝，“小程，你怎麼今天就來了，是我上回托你問的事，有消息了？”
程景堯點頭，“有了些眉目。”
“說說。”
“縣裡那家紡織廠，最近確實有一批庫存布料要處理，不過不是他們自己往外賣，而是通過供銷係統統一調配。你之前想直接從廠裡拿貨，這條路走不通。”
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吳呈祥皺了皺眉，“那可惜了。我還以為能趁這個機會弄一批便宜貨出來。”
“便宜貨又不一定非得從廠裡拿。”程景堯語氣不緊不慢，“你上次說，市裡有幾家服裝廠缺輔料，拉鏈、紐扣、鬆緊帶這些東西，量不算大，但要得急，是不是？”
吳呈祥思索一番，“是有這麼回事。但那些東西不值幾個錢，零零碎碎的，跑一趟也賺不了多少。”
“吳哥，你要這麼想就錯了。”程景堯搖了搖頭，“一家廠子要的輔料的確賺不了多少，但十家二十家呢？”
“單看一筆生意，利潤是不高。可這些東西不是買一次就夠了，衣裳天天有人做，輔料就天天有人要。你今天給這家送一批，明天給那家送一批，隻要質量過關，價錢合適，後頭的生意自然會接上。”
“還有，你別光盯著市裡。縣城、鎮上，甚至周邊幾個公社的小廠子，都可以問一問。每家需求不一樣，有人要紐扣，有人要拉鏈，有人要縫紉線。你把需求摸清楚，集中起來找貨源，跑一趟就能辦好幾家的事。”
吳呈祥聽著聽著，覺得是有些道理。
他原本隻想著從紡織廠弄一批布料出來，轉手賣給那些想做新衣裳的人。
布料確實賺錢，可這玩意兒占地方，運輸麻煩，還得有足夠的本錢壓貨。萬一貨砸在手裡，掙的那點錢全得賠進去。
可程景堯說的這個法子不一樣。
輔料小，方便運輸，前期不用囤太多貨。隻要先把買家談妥，再根據需求找貨源，既能減少壓貨的風險，又能慢慢積累固定的客戶。
這小子，腦子裡到底裝了多少東西？
吳呈祥沉吟片刻，問道：“照你這麼說，我還得專門派個人去各個廠子裡問需求？”
“不用專門派人。”
程景堯道：“先從你手頭現有的關係入手。你認識做服裝的，就問他們缺什麼。認識做運輸的，就問他們平時往哪兒跑。把這些消息湊在一起，先做幾筆小生意，摸清楚門道，再考慮擴大。”
“不過，吳哥。”他話鋒一轉，“咱們做買賣，不能隻想著眼前這點差價。你給人送貨，答應哪天到，就得哪天到。東西有問題，該退就退，該換就換。人家跟你做一次生意，覺得省心，下次才會繼續找你。”
吳呈祥盯著他看了半晌，笑了起來，“你小子，年紀不大，倒是把做買賣的道理琢磨得挺透。”
程景堯神色平淡，“以前吃過虧，自然就知道了。”
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